烟草在线专稿

　　老烟斗：烟卷啊，还记得咱们上周讨论的供给侧改革吗？最近国家局领导的调研中也开始有这个提法了。

　　小烟卷儿：哦，这个还没注意，是哪个领导说的啊？

　　老烟斗：行业媒体报道，11月26日，云产卷烟品牌培育座谈会在云南昆明召开。会议结合行业品牌营销发展，分析云产卷烟发展态势，加强云产卷烟品牌培育。国家局徐副局长在会议上指出，2015年以来，面对严峻复杂的形势，行业上下积极应对挑战，卷烟营销工作取得显著成绩，销售规模总体稳定、卷烟结构持续提升、品牌培育成效显著、改革试点扎实推进。抓好下一步卷烟营销工作，必须坚持市场导向，着力加强供给侧结构性改革。要加强宏观调控，有效化解过剩货源；坚持创新驱动，积极引导消费升级；切实降低成本，持续提升产品竞争力。要自我加压，积极作为，切实抓好12月份的卷烟营销工作，努力完成年度销售目标。他还强调，要进一步明确发展定位，大力加强云产卷烟品牌培育。一是充分发挥规模型品牌的基础作用，努力稳定卷烟销量。要把“云烟”、“红塔山”等规模型品牌作为培育重点，稳定销售规模。二是充分发挥结构型品牌的支撑作用，努力扩大品牌规模。要把“玉溪”等结构型品牌培育作为“十三五”卷烟营销工作的一个重点，积极打造主导规格，适当丰富品牌数量，改进产品风格特征。三是充分发挥创新型品牌的引领作用，深入挖掘市场潜力。以“云烟”（大重九）为代表的创新型品牌，要突出风格特征，严格控制市场投放，鼓励品牌竞争。

　　小烟卷儿：坚持市场导向，着力加强供给侧结构性改革。和咱们上周讨论的差不多，市场化导向也是供给侧改革的内容。但供给侧结构改革肯定比以前的内容有变化。你看，领导提出把“玉溪”作为结构型品牌进行培育。

　　老烟斗：这里对品牌有三个提法，“云烟”、“红塔山”作为规模型品牌，“玉溪”作为结构型品牌，“云烟（大重九）”为代表的创新型品牌。像玉溪这样的供给侧结构型品牌看来都是立足高端，可以预见2016年，各大品牌将会出很多的高端新品。

　　小烟卷儿：说到高端品牌，江湖上一直流传着“华溪楼王”的传说。说中华、玉溪、黄鹤楼、芙蓉王领军于300-400这个价位。

　　老烟斗：这次卷烟提税顺价后，为了税收增长，2016年在300-400这个价位将是卷烟品牌竞争最激烈的，新品也将会是更多的。

　　小烟卷儿：能和中国卷烟市场品牌竞争相似的，估计也就只有中国手机品牌了。今年的双十一争夺最火热的版块非手机莫属，无论是节前手机厂商们热闹的造势宣传，还是双十一当天厂商间互曝刷单行为的拆台，让今年国产手机市场的竞争彻底达到了白炽化。尘埃落定之后，阿里公布的数据显示：品牌销售排行榜前五为：小米、华为、魅族、苹果、奇酷大神；品牌销售额排行榜则为：华为、苹果、小米、魅族、奇酷大神。两个榜尽管稍微有所差异，但国产手机品牌在经过近两年的混战之后，格局之变已显，“中华酷联”解体，国产手机进入“花旗小妹”（华为、奇酷、小米、魅族）时代。

　　老烟斗：“中华酷联”是哪些品牌啊？

　　小烟卷儿：“中华酷联”是指中兴、华为、酷派、联想四家中国手机厂商。在国内3G时代，四家依靠运营商的扶持在智能手机市场的份额快速提升，一度占据国产手机一半以上的市场份额，因而被媒体统称为“中华酷联”。根据易观国际给出的报告显示，“中华酷联”最辉煌的当属2013年Q3季度，2013　Q3中国智能手机销量为9308万台，联想、酷派、华为、中兴分别分别占比12.5%、10.0%、9.4%、5.4%的市场份额，而当时三星的份额占比也仅18.4%，由此不难看出当时“中华酷联”的发展势头之猛。但到2013年Q4的时候，市场就发生了巨大变化，小米依靠电商渠道的强势突然发力，一度超过中兴以6.35%的市场份额找过中兴跻身前五，“中华酷联”的市场稳固地位第一次受到冲击。与“中华酷联”没落相反的是，随着4G的普及，一大批国产互联网品牌手机厂商迅速崛起，凭借着高性价比的产品，依靠电商渠道的强势，迅速成为国内手机市场的中坚力量。互联网手机品牌的火热，不仅吸引着大批互联网巨头弯道介入手机硬件领域，阿里入股魅族；360收购大神成立奇酷；也让众多创业者看到了广阔的商业前景，诞生出如大可乐、锤子、一加等新兴手机硬件创业公司，再加上传统手机厂商，一时让国产手机市场红海一片，厂商间的血拼时时发生，竞争态势日趋严酷。但令人侧目的是，“花旗小妹”（华为、奇酷、小米、魅族）表现惊艳，有望形成国产手机市场新格局。

　　老烟斗：从“中华酷联”到“花旗小妹”，琅琊榜上，只有华为一直还在啊？

　　小烟卷儿：这一点有点像咱们的“中华”品牌，无论琅琊榜上风云变化，“中华”永远是我们的第一卷烟品牌。有媒体介绍“华为”的成功，说华为现在的路数更像三星，靠技术取胜，通过前瞻技术的布局谋求产品的更新迭代。2015年双11华为在销售额层面上取得第一，但在销售量上排名第二，这其实可以看出华为在产品层面和利润层面的追求。华为在2014年正式推出了旗舰机Mate7，在高端市场初尝胜果，2015年则是连续推出Mate　S等高端手机，依旧在3000元以上档位发力，寻找利润和高溢价。在智能家居领域层面上，华为的手机业务和智能家居业务似乎没有太多对接，也没有做具体的智能家电类产品。华为的思路是把自己在连接、操作系统和芯片方面的能力开放给合作伙伴。按照媒体公开报道，华为联合海尔、南京物联、科大讯飞等近20家厂商一起构建一个生态链，提供智能家庭解决方案。

　　老烟斗：从供给侧结构品牌来看，虽然现在一直是“华溪楼王”领先，可是如果不适应潮流，不加大创新型品牌培育，也许未来琅琊榜上，“华溪楼王”也要被人代替。

　　小烟卷儿：是啊，就像咱们多次讨论过的“利群”、“黄金叶”、“南京”，这会不会成为中国卷烟品牌的“新势力”呢。

　　老烟斗：甚至现在比较困难的“娇子”品牌，说不定能够在2016年凤凰涅槃。行业媒体报道，11月24日至25日，中式雪茄烟品牌推介会暨终端营销现场会在四川成都召开。尤为亮眼的是，四川中烟在推介活动上隆重推出了“娇子”（宽窄）系列。号称“宽窄三剑客”的这三款卷烟，凸显了四川中烟在产品研发、技术创新、原料保障、文化塑造等方面的独特优势，虽然先期只在成都投放，但知名度已经扩展至外省。

　　小烟卷儿：一般来说，卷烟品牌发展大致需要这么几个优势：主阵地的消费需求大，也就是人口问题；工业企业技术实力强，也就是硬件问题；原料保障能力强，也就是烟叶问题；销售流程畅通，也就是渠道问题。对于前三个，四川是人口大省，卷烟消费量在全国排到前十位；“5•12”地震后，四川烟草工业整体技改推进迅速，硬件没得说；四川凉山是全国第二大市州级烟叶产区，清甜香烟叶闻名全国。不足者，销售渠道问题，而这一点似乎在此次推介活动的规模上已经呈现答案。

　　老烟斗：供给侧结构改革，最终还是要让市场来检验。品牌被市场认可，这个“供给侧结构”才算成功。

　　小烟卷儿：其实供给侧结构改革，不一定要紧盯国内市场，也可以走出去瞄准国外市场。就像咱们刚才说的手机从“中华酷联”到“花旗小妹”。今年国内手机市场竞争异常激烈，小米年初本来力争销售手机8000万部，但今年看来这个目标很难达到。但不在“花旗小妹”之列的TCL手机公司却可能达到。根据国际数据公司IDC近期发布的全球手机市场2015第三季度报告中显示，全球手机市场份额排名中三星和苹果依然稳占前两位，而国产手机品牌则有两员大将闯入前五，分别华为和TCL通讯。“2015年TCL手机前三季度的出货量达到5500万台，预计全年出货量将会超过8000万台。”TCL通讯CEO郭爱平日前表示，2015年TCL通讯在4G和4G+的研发投入占整体投入的50%。根据国际数据公司IDC近期发布的全球手机市场2015第三季度报告中显示，全球手机市场份额排名中三星和苹果依然稳占前两位，而国产手机品牌则有两员大将闯入前五，分