烟草在线西双版纳消息　　11月15至19日，云南省局（公司）卷烟销售网建工作考评组一行六人在销售管理处赵牧副处长的带领下，对西双版纳州公司2012年全年卷烟销售网建工作进行了检查考评。

　　考评组成员一行到达后，兵分两路，直接深入市场，实地走访了景洪、勐海和勐腊辖区市场，并通过查阅相关痕迹资料，调取系统数据，与婚庆专人、客户经理、零售客户进行沟通交流，详细了解了版纳州卷烟销售网建工作的开展情况。同时根据考核办法重点对2012年全年卷烟销售网建工作、天价烟监管、婚庆营销、终端建设等方面进行了全面细致的检查考评。实地考评走访后，考评组听取了州局（公司）对2012年全年卷烟销售网建工作情况汇报。

　　通过四天的检查，考评组对版纳公司今年的工作给予了高度的评价和肯定：一是经营业绩好。卷烟销售实现量效齐增，顺利完成了省局（公司）下达的全年各项指标任务，并为全省卷烟销售保增长做出了积极的贡献；二是市场状态好。市场基础和工作基础扎实，对市场状态的把握和掌控比较真实，社会库存相对合理，动销较快，客户获利水平较高，客户满意度、配合度高，未发现销售天价烟及零售户违规经营行为；三是营销队伍精神面貌好。客户经理学历结构、营销员持证上岗比例远远高于省局（公司）的要求，并能按照客户经理队伍建设三年规划，扎实稳步推进营销队伍建设。

　　在肯定成绩的同时，考评组也指出工作中存的问题和不足，提出了改进意见：一是要严格按照省局（公司）相关规定组织开展婚庆营销工作，改进和完善管理要求，确保婚庆营销规范开展；二是进一步完善专销联动会议纪要的完整性，形成会议的工作意见和工作要求；三是营销岗位职数配备不足，需结合实际，逐渐配齐品牌经理、客户经理岗位人员；四是进一步加强网建营销重点工作的督察，完善过程跟踪、效果评估等节点工作。同时，希望下步版纳州公司能够继续做好客户结构优化，并积极开展现代零售终端建设工作。

　　针对考评组提出的宝贵建议，版纳州公司高度重视。在下一步工作中将认真对待、仔细思考，制定详细的整改措施，并积极开展整改工作，继续以市场基础稳固和工作基础扎实为工作目标，努力提升服务客户的能力及水平，为提升卷烟营销工作水平而不断努力。

图为省局（公司）网建考核组听取工作汇报