烟草在线专稿　　零售终端卷烟出样一直以来都是一项很重要的工作，结合我以往的工作经验，我认为要做好以下几点：

　　首先帮助客户进行终端形象改造，帮助他们统一制作“品牌展示架”，用于展示所有在销卷烟品种；其次要制定统一的终端陈列标准，这样可以打造出商业企业所要培育的品牌形象。

　　具体可以从以下几点开始：

　　1.柜台出样的陈列地点要选择较好的位置，最好是消费者进门就能看见的区域，争取顾客能从不同角度、不同位置都能一眼看见卷烟制品，以便顾客选购。

　　2.摆放有序：卷烟的出样按顺序摆放，一种是按卷烟零售价格进行陈列，由高到低或由低到高进行依次陈列，同档次、同价位的卷烟归类放在一起，方便消费者根据自身的喜好选择不同的品牌卷烟。另一种是按卷烟生产厂家进行陈列，即按照不同厂家、类型规格进行陈列，同一厂家的不同品牌按照类型规格陈列在一起，既起到了品牌宣传的作用，又便于顾客在购买时加深对不同品牌规格卷烟的认识和了解。

　　3.品种齐全：卷烟出样要将所有在销卷烟品种都陈列出来，保证顾客在购买卷烟时有更大的选择余地，俗话说，“百货迎百客”，那样的话陈列上也能体现整齐、美观的效果。

　　最后，在日常工作中要特别注意对零售终端的维护，帮助零售客户做好卷烟柜台出样，新价格标签出样，亮化柜台陈列。作为客户经理，要努力做到服务无止境，工作无小事，用心追求客户满意。