烟草在线专稿　　随着夏季的来临，很多零售户的营业时间也随之延长。那么在这个火热的季节，如何才能够抓住有利的商机做好夜经济呢？这是值得很多人思考的问题。机遇面前需要的是有所准备，机遇只垂青于那些有准备的人。那么，我们又是如何做火夜经济的呢？为了做好这个话题，我们邀请了几位零售嘉宾，下面就请听听他们的精彩发言吧。

　　海伦市乐业镇十字街中心超市　王老板

　　夏季虽然炎热，可是却是我们零售的有利商机。这个商机可不容错过，因为一年才有一次。夏季最大的特点就是热，所以我抓住了这个特点，在清凉上下了一番功夫。具体做法是，我在超市门口支起了一个凉棚，然后将冰柜搬到外面。为了吸引顾客，我还摆放了一张桌子，桌子上放了各式各样的饮料。这样顾客从旁边经过就可以看到我的陈列，我的陈列能够给他们送去一份清凉。这样他们自然就会停下奔走的脚步。你来一瓶饮料，我来一瓶矿泉水。孩子们则是盯上了我的冰激凌，由于我的这个举措迎合了他们的心理。顾客不用走进超市里，在门口就可以买到，非常方便，既节省了时间，同时又提高了效率。我还在凉棚底下放了几个椅子，有的行人累了，那么就可以坐在那里歇息一会。在炎热的夏季，我的这小举措简直就是一处世外桃源，让他们感受到了绿色的清凉。您可以别小瞧了这个举措，有它和没有它绝对是天然之别。以往我没有这个举措，收入平平，如今我有了这个举措，每天就比以往同期多卖二百多元，这可是不小的收入啊。我的这个凉棚晚上也不撤，既可以遮阳，又可以挡雨，实在是一个理想的举措。

　　主持人：听了王老板的话，我茅塞顿开，只不过我们这里城管比较严格，不允许在门口支凉棚，不过王老板的做法还是很值得学习和效仿的。如果广大的零售户那里允许，那么就可以尝试一下，并没有太多的投入，可是收获的却是巨大的惊喜。下面，我们听听孙老板的发言。

　　庆安县致富镇李老德超市　孙老板

　　夏天天黑的晚，很多人吃完了饭之后，都出来散步。而我们的超市门前有一个比较大的空地，我觉得空着有些可惜。于是我就将家里的音箱放到了那里，然后播放广场舞的曲子，并且让我的母亲和婆婆，同时又找了几个人，一到晚上，她们就在那里跳舞。期初，人并不多，可是渐渐地很多人就加入了广场舞的行列。我并没有什么投入，只不过提供了音箱而已，那个场地也不属于我个人所有。然后，自从门前有了广场舞之后，我发现自己的门前顿时热闹起来。以前还比较冷清，可是如今却是人头攒动。虽然跳舞的人不是很多，可是看热闹的人却是跳舞的好几倍。他们有的在一旁观看，有的在闲聊，有的带孩子出来的，天气热，孩子要吃冰激凌，大人渴了要喝水，还有的人买烟。整个晚上我都忙得不亦乐乎。本来自己还打算也跳跳广场舞，可是超市里忙得不可开交。直到广场舞结束，我才能够休息下来。说来也怪，那些开热闹的人，看了一会之后就开始到我的超市里闲逛，这一逛不要紧，立刻就被我超市里的商品吸引了。我的商品物美价廉，能够满足他们的需求，所以他们在可买可不买的时候就主动购买。这样不仅饮品卖得快，很多连带商品也都跟着火爆起来。我的小做法赢得了大收入，自己并没有投入什么，可是收获的却是巨大的惊喜，我实在是太高兴啦。

　　主持人：孙老板可真是生财有道啊，你的这个举措虽然是为了大家着想，可是在为大家服务的同时，也让你的生意红火起来。你可真是聪明至极啊。你的做法让我很受启发，下一步我也尝试一下。接下来，让我们听听衣老板的发言。

　　明水县卷东城区丽丽超市　衣老板

　　我们附近有一个工地，如今正在开工。那些工人都是外地的，他们忙完了一天，晚上并不急着睡觉，可是又没有好的去处，于是就喜欢到我的超市门口看热闹。看到他们实在无聊，于是我就将家里那台不用的电视搬了出来，我将电视摆在门口的一个架子上，供他们观看。我的这个举措立刻得到了他们的认可，他们高兴地说：“老板，你真是大好人，太感谢您啦。”于是，他们在晚饭后习惯性地来到我的超市门口观看，我就是同情他们，因为他们离家在外实在不容易。而我就是浪费及格电字而已，再说了，他们中的很多人都是我的老顾客。自从有了这个举措之后，我发现不仅民工在这里看，有很多出来散步的人，他们也站在那里看。顿时，我的门前就好像是在播放露天电影似的，他们可能就是为了体验这个感受似的。人多了，那么自然就会有消费的人。什么面包啦，饮料啦都销售得特别快。其实，最快的就是香烟，由于民工比较多，他们都喜欢用抽烟的方式来丈量那些离家的距离。而我的很多种香烟正好迎合了他们的心理。就这样，我的香烟销售大为提升。看到自己的收入在逐渐增多，我的脸上露出了笑容。

　　主持人：其实，夏季的夜晚有很多商机值得我们去开拓与寻找，我们切不可错过这个好时机，衣老板的做法还是一种善的体现与流露，宗人玫瑰手留余香。你的付出赢得了回报。所以，你的收入增加是必然的事儿。最后，让我们听听肖老板的发言。

　　要想做火夜经济，当然离不开灯啦。既然是夜晚，那么自然就会使用到灯。要说灯，我有太多的话要说，以前我可是吃了大亏的啊。以前我为了省电，一到晚上，我看顾客并不多，于是就将店里的一些灯都关闭啦，可是顾客却越来越少。我也不知道什么原因，后来有一位顾客反映说我的店里光线太暗，看了之后没有购买的欲望。他的话触动了我的，那一刻，我才认识到灯的重要。于是我立刻进行了调整，不仅将灯都打开，而且还更换了很多新式样的，灯的颜色更是五颜六色。不仅室内如此，室外我也安装了一个大灯。有了这个大灯之后，我的超市门口立刻就如白昼一般，即使超市关了门，我的那盏灯也不关掉。很多顾客在夜里出行，看到我的灯就能够绕过低洼地方。无形中，我的灯也是在做宣传，顾客看到了灯，自然也就会想到我的超市。这样就给他们留下了好的印象。我的灯设计的比较好，五颜六色的，从超市外面往里面看，简直就像是宫殿一般。一种强烈的吸引力吸引着顾客的脚步和心理，就这样我利用灯光吸引了顾客。顾客进入超市就仿佛进入了皇宫一般，心情自然非常好。一位顾客说道：“你们超市的灯实在是太漂亮啦，我都不想回家啦，在这里享受灯光沐浴真是一件开心而幸福的事儿。”顾客的心情好了，那么购买力自然就会提高。

　　主持人：真没想到肖老板还有这一招，肖老板前后的对比十分鲜明，可谓是吃一堑长一智啊，灯光的确是一种艺术，利用它确实可以吸引顾客。但是，肖老板的善良更是值得一提，你用灯光为顾客服务，这无疑是一种大爱的体现与流露。今天听了各位的发言，我大开了眼界，以前我认为自己已经做得很不错啦，可是今天听了大家的话，我才发现自己存在很多不足，还有很多地方需要改进。接下来，我将会把今天所学到的内容结合自己超市的特点灵活地进行使用，希望能够给自己带来好兆头。今天我们的讨论就到这里，感谢各位的精彩发言，我们期待下次的相逢。