烟草在线专稿　　在日常的经营中，广大零售商户经常会接到一些批发商或经销商的参加订货会的邀请，邀请我们零售商户参加他们举办的订货会，为了吸引零售商户积极参加，一些供货商甚至打出了参加订货会抽大奖、参加几日游的口号，来吸零售户参与到订货会中去来。然而，习惯了送货上门的零售户，这样的订货会我们要不要参加呢？参加订货会我们从中真的可以得到好处、尝到甜头吗？订货会上的货物真的比不参加订货会便宜吗？……下面我们就邀请两位零售商户，请他们谈一谈对订货会有什么看法和感想？参加订货会会给我们零售户带来什么利弊？

　　正方——零售商户：朱玉凤

　　我开超市七八年了，有过几次参加订货会的经历，也在订货会上下了单。我觉得参加订货会对零售商户很有利，能为我们带来一些好处。我记得我第一次参加一个酒类订货会。订货会在一个大酒店里举行，场面很大。主席台上打着“相约盛夏，共赢金秋”的横幅。订货会上有8大类26个品牌120余种商品，近千名零售商户应邀参加，场面宏大壮观。

　　订货会现场，酒类、茶类、保健品、粮油食品等商品琳琅满目，其中既有国内知名白酒，也有一些地方特色白酒。订货会通过“一品一堆头”、“一品一品鉴”、“一品一订单”模式进行现场展示，厂家服务人员现场宣传讲解，工作人员在客户登记、导购推介、订单生成、核算付款等环节为客户全程提供“一站式”便捷服务，最后还进行了抽奖互动活动。订货会优惠力度也是前所未有，真正让利于零售商户，给返利或者直接减价。厂商直接点对点、面对面地与零售商交流，为零售商户提供了质量过硬、价格适中、贴近市场的上百个规格的商品，还举办了形式多样的抽奖活动。订货会组织方还聘请了一些资深营销专家，根据零售商户的介绍，帮着零售商分析超市的优势，有针对性地介绍优惠政策，并告知高、中、低档的产品可以自行搭配、按需选择，让零售商切切实实地感受到了贴心到位的服务。在那次订货会上，我不但订到了自己需要的商品，在抽奖环节还抽中了一台液晶电视，真是满载而归。

　　订货会不但为供货商和零售商搭建了无缝对接、让利优惠的平台。之于厂家和经销商，竖立了品牌影响力，打出了知名度，扩大了销量；之于零售商，充分的优惠让利政策以及送货上门的服务，一站式采购的崭新模式节省了大量的金钱与时间；之于消费者，多个知名品牌的定制产品在中秋前日趋火热的礼品市场集中亮相，百分百正品让人买得称心、送得舒心、吃得放心。一举三得，让多方共赢的订货会，我们为什么要拒绝参加呢？

　　反方——零售商户：魏江海

　　我对订货会深恶痛绝。我开超市十几年了，每年都有很多供货商邀请我参加他们的订货会。我对订货会很抵触，尽管他们天花乱坠地给出很多诱人的优惠，但我总觉得先交钱订货，再销售有点不靠谱，货订了，钱交了，卖不出去咋办？他们肯定不会给你退款退货。

　　有一年春末，我参加一个啤酒品牌经销商的订货会。订货会在一个大酒店里举行，参加的零售商户很多，热闹非凡。经销商答应我们到场的零售商户，订购一定数量可以返利，还奖励一台冰柜。经销商与零售商户达成协议，一致同意先签订订货协议，交付货款，然后采取分段提货的方式抵扣订货款项。我根据我店整个夏季的销量，订了两万元的这个品牌的啤酒。不仅价格比其他的供货商低，还获得了一台冰柜的奖励。当天就给我店里送了一批货，以后没货时就直接给经销商打电话，然后他派人就把货送来了。我当时还想，看来这个订货会参加对了，既得了大奖、享受了低价优惠，而且送货及时，多好啊！后来进入了炎热夏季，啤酒的销量越来越大。一天我给经销商打电话，却怎么也联系不上了，手机、家里电话都无人接听。第二天，我特意去了经销商的门店，发现早已物是人非，门店已经悄悄转让了给了别人。这时，我猛然意识到，经销商携款“跑路”了，可是我还有近万元的货物没有提呢。摊上了这样的事，除了自认倒霉外，还有什么办法呢？自此以后，我再也不相信经销商了，也对订货会深恶痛绝。虽然我知道，并不是所有的经销商都是这样，但还是把钱攥在自己手里，心里更踏实一些，宁可价格高一点点，现进现卖，也绝不参加订货会。

　　小结

　　任何事情都有正反两个面，有利就有弊。参加订货会也是如此，有的零售商户参加订货会就尝到了甜头，而有的零售商户就在参加订货会上品尝到了苦头。因此，建议广大零售商户，在参加订货会前，要做一番“功课”，对供货商的人品、底细等做些了解，尽量选择有授权资质的大品牌经销商。另外，签署协议时，最好要求代理经销商得到厂家认可，承担连带责任。