烟草在线专稿　　每个月客户经理来我店里，说得最多的则是指导我如何向顾客做好品牌宣传。她说这项工作不仅是建设现代烟草的一项重要内容，也是提升我们零售户营利水平的重要途径。以下就谈谈我本人在品牌宣传过程中的几点做法：

　　一、针对烟草行业近几年来对卷烟品牌的整合力度来看，作为零售户我们也能明显感受得到其力度在加大、加快。因此，我们零售户也应该主动适应烟草公司的品牌整合的步伐，迅速调整好我们的经营思路，变被动接受为主动应对。

　　二、在卷烟经营方面自己要明确方向，要了解自己商店所处的地理位置和卷烟消费群体，明白什么牌子、什么档次的卷烟好卖，做到心中有数。这样我们在购进卷烟时则能更好的规划，在销售卷烟时则能更有针对性的进行品牌培育和宣传。

　　三、在信息时代的今天，我们零售户也应跟上脚步，及时关注烟草公司的货源供应情况，了解卷烟品牌的整合及销售动向，多与客户经理沟通联系，多关注烟草网站及其行业内的刊物。

　　四、大胆尝试新品，对于烟草公司新出的品牌，我们不要担心卖不出去，因为新事物总有一个让消费者接受的过程。其实我们大胆订购新品，不但可以丰富我们的卷烟品种，吸引更多的顾客，同时也能给我们带来利润，因为新品没有竞争，其市场零售价格的透明度也相对较低。

　　五、在新品销售过程中，我们要勇于向顾客推荐，积极引导顾客去购买。我们可以拆包让新老顾客试吸，给顾客一个逐步接受新品的过程。

　　六、做好新品卷烟的上柜陈列，将其摆放在烟柜中的显眼位置。在陈列中可以使用双包、三包及多包陈列法，给顾客造成视觉上的冲击。