烟草在线专稿　　经营超市必须得学会妙招，因为每一个妙招都会带来可观的经济收入，如果缺少了这些点子，那么势必会对超市的超市产生负面的影响。因此我们应该不断积累和学习，每一个小妙招都会赢得大收益。

　　免费削皮的艺术

　　每年春天，我的超市都会销售菠萝。那些菠萝给我的超市带来了可观的收入，而我也把销售菠萝当做一种乐趣。很多人都不明白我为什么那么会卖菠萝，于是都向我请教，我其实并没有什么太好的办法，只是在顾客买了菠萝之后，免费为他削皮而已。

　　菠萝虽然很好吃，可是削皮并不是容易活，如果没有专门的工具，削起皮来的确很有难度。所以，为了让顾客能买回去就吃，我就免费为顾客削皮。我的举措的确吸引了不少顾客，一天下来，我得卖上四五十个。看到如此的情景，有人就对我说，既然顾客都喜欢买削过皮的菠萝，为什么不将菠萝削了皮之后再出售呢？那样的话，岂不是卖得更多。听了他的话，我则不敢苟同。

　　由于菠萝属于新鲜水果，如果提前削了皮势必会影响到新鲜度。再者，如果我直接将削了皮的菠萝卖个顾客，虽然不会少挣钱，可是在顾客看来，自己和店主进行的是等价的交换，自己并没有占到什么便宜，自然心里就不会欣喜。然而，在顾客买了没有削皮的波落后，他与店主之间的交易已经完成，至于帮他削皮那就是额外的事了。在享受免费削皮的待遇时，顾客的心里就会有一种占到便宜的感觉，于是心里自然就会感到欣喜。

　　顾客一欣喜，自然到我店里购买商品的次数就多了。对于店主来说，有什么能比顾客的欣喜更重要的呢？免费削皮，不仅让菠萝赢有了好的销路，同时也带动了其他商品，从某种程度上说，这真是一举两得的事啊！

　　彩灯赢得好收益

　　夏季的时候，天气燥热无比，很多顾客都选择了晚上购物。鉴于这种情况，我就调整了销售策略。我所在的位置处于相对较僻静的地域，晚上路灯又不是很亮，而晚上路上的行人却不少，我经常听到有人抱怨路灯不亮，于是我就在灯上做了文章。

　　我在超市的门口布置了很多彩灯，这些彩灯一到晚上就会靓丽无比，不仅让超市前的路变得明亮，也让我的超市在漆黑中成了一道亮丽的风景。从远处相望，我的超市门前灯火辉煌，仿佛白昼一般，顿时吸引了不少顾客。白天店铺里冷冷清清，可是晚上却忙碌无比。有的顾客说：“我家超市像过年一样，本来不想买什么，可是被这彩灯吸引进来，情不自禁地买了很多东西！”也有的顾客说：“老板，你很有头脑啊。以前附近有一家超市，一到晚上屋子里暗得吓人，估计店主在进行环保吧，可是弄得我们顾客连店都不敢进，怎么能够有好收益呢？你就不同啦！”听了顾客发自内心的话，我的心里高兴极了。

　　如今，天气热得不得了。一到晚上，我就立刻将门前的彩灯打开，那些彩灯是我花二十元钱买来的，可是它们却发挥了重要的作用。每天超市的门口都会聚集一些闲聊的人，他们吃过了晚饭，一边乘凉，一边欣赏着被彩灯装点的夜色。不仅增加了我们超市的人气，同时也赢得了好的收益。他们或买水喝，或买烟吸，或买小食品吃，或买其他用品。顿时，我们超市的销售额超过了白天。看到超市的新亮点，我高兴极了。

　　小付出迎来大回报，二十元的彩灯竟为我赢得了可喜的收益，看着渐渐鼓起的钱包，我的心中写满了快乐！

　　套圈套出好收益

　　秋天的时候，可能是人们都在农忙，我的超市的销售受到了一定的影响。看到这种现状，我便努力寻找解决问题的办法。我家超市门前比较开阔，每到晚上，总会有一些闲散人员站在那里闲聊。最近，超市旁边有一个工地正在施工，每到晚上，总会有很多建筑工人坐在我家超市门前聊天。

　　看到他们东一句西一句没有目的地闲聊，我就突发奇想。能不能搞一个游戏，调动大家的积极性，同时还能够促进销售呢？这时，我突然想起以前曾经玩过的套圈游戏，为什么不用这个游戏来调动他们的参与意识呢？第二天，我就找来了十个塑料圈，然后把超市的香烟都拿到门前一一地摆放到地上。便宜的香烟放在容易套到的地方，贵一点的香烟放在后面不容易套到的地方。我的这个举措刚一实行，立刻就吸引了不少人。他们纷纷参与，有的套上了，有了没套上。套上的高兴地拿走了香烟，套不上的虽然有些失望，可是依然阻挡不了他们对烟的热望，于是自己拿钱购买。

　　就这样，这些人的积极性被调动了起来。而我家超市的效益也跟着水涨船高。自从有了这个游戏活动之后，每天我家超市的门前都会聚集很多人，有看热闹的，有主动参与的，无论套上套不上都刺激了消费。看着渐渐鼓起的钱包，我的脸上写满了喜悦。

　　其实，经营中如果我们注意到了这些或者采用了这些方法，想必一定会让我们的超市走出困境或者赢得意外的惊喜。因此，我们需要不断地积累经验，这些经验就是一笔宝贵的财富！