烟草在线天水消息　　为提升“利群（蓝天）”品牌卷烟知名度，近日，甘肃省天水武山营销部以现代卷烟终端建设活动为契机，做到“四个到位”，积极助推“利群（蓝天）”品牌培育。

　　一是市场需求分析到位。广泛开展消费者调查、实地走访零售客户、客我互动等形式，开展“利群（蓝天）”品牌调查和信息收集反馈，重点对培育目标、市场份额、客户评价、消费者反馈等方面信息汇总分析，制订合理供给措施。

　　二是营销方案制订到位。在分析辖区零售客户经营规模、商圈业态、经营能力的基础上，结合区域卷烟消费者消费习惯、消费水平，确定潜在上柜客户，并针对“利群（蓝天）”品牌制定“一对一”营销方案，针对不同的消费者采取差异化培育策略。

　　三是宣传措施落实到位。把握“利群（蓝天）”品牌的特色、卖点和文化，耐心开展新品宣传，帮助零售客户熟练掌握“利群（蓝天）”品牌的营销技能，引导零售客户自觉向卷烟消费者进行品牌推介宣传。

　　四是跟踪管理到位。通过客户经理日常走访，及时收集市场反馈信息，掌握市场销售动态。加强与零售客户的沟通交流，跟踪了解目标零售客户的品牌销售情况，关注动销率和上柜率，指导零售客户合理订货，稳步推进“利群（蓝天）”品牌培育。