烟草在线黄冈消息　　近期，湖北省黄冈市黄梅县营销部根据黄冈市公司“两满”（市场真实需求满足、零售客户满意）工作思路，立足本地，强化落实，严把“七关”，不断提升工作质效。

　　一是严把拜访计划制定关。县营销部通过细分客户类型，明确拜访频次、拜访时间和工作重点，加强计划审核，彻底纠正拜访中出现的“舍远求近”“抓大放小”“抓小放大”等问题。

　　二是严把计划实施督导关。客服部每月对拜访计划进行审核，确保合理；班子成员、客服部、市场部主任开展三级督导，确保落实，出现问题的点名通报批评。

　　三是严把合理库存指导关。严格做到“一户一策”到位、“因市调策”到位、“一品一策”到位，保证库存合理，不断提升有效销售质量。

　　四是严把订单跟踪分析关。客户经理对订货指导效果进行跟踪分析，查看客户实际订货量是否有差异，分析原因，调整服务策略。

　　五是严把品牌上柜跟进关。客户经理详细了解客户品牌喜好，针对性指导上柜，并及时跟踪动销，做到心中有数，有的放矢。

　　六是严把二级考评过程关。县营销部结合市场实际重新修订了营销考核方案，由班子成员牵头考核各自挂点部所，抽调机关部门负责人和部所人员参加，保证考核严格、结果公正。

　　七是严把货源支撑效果关。通过持续强化客户经理货源支撑意识，调整市管员检查市场的方法和频次，通过专销互动提升市场净化，努力提升客户满意度。