烟草在线专稿　　新品培育不是一件简单的事，是一次次的营销服务过程，要做好这项工作不下功夫肯定达不到预期效果，真龙（硬馨云）的上市培育还有很长的路要走。那么，客户经理如何才能做好新品牌真龙（硬馨云）的培育呢？下面谈谈对真龙（硬馨云）品牌培育的认识：

　　了解它。只有对新品牌进行充分了解，才能做到对客户宣传和推荐时心中有数，才能对自己推荐的新品牌充满自信，才能让客户有信心接受该品牌并培育好该品牌。真龙（硬馨云）的白色包装蕴涵文化内涵，较为特殊的滤嘴棒，科技含量高的低焦油特色等等，只有了解和掌握它的特点、卖点和企业品牌文化内涵，才能吸引客户的眼球，才能激发消费者的购买欲望。

　　推介它。真龙（硬馨云）投放时间已经有一段时间，认识它的客户不是很多，拒绝它的消费者比较多，对此，在低焦油品牌培育时要有相当的耐心和契而不舍的精神。真龙（硬馨云）的上柜率不是一蹴而就的，客户对新品牌、特别是低焦油品牌的接受也有一个过程，因此，客户服务过程中要一而再、再而三、不厌其烦地进行宣传和推介它，直至客户对真龙（硬馨云）全面认知和接受。

　　维护它。真龙（硬馨云）品牌面市至今维护力度欠缺，培育大功并未告成，还需要进一步加强宣传、引导和定期跟踪维护。因为真龙（硬馨云）品牌投放后，一直没有得到消费者的认可，市场动销较慢。这时，需要加强对它的维护，否则、客户就会对该品牌失去信心。因此，客户经理要利用拜访客户的机会，收集相关的信息，与客户进行销售分析，帮助做好终端的宣传，适时指导，从而提高客户培育品牌的信心。