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探秘“爱喜”的成功:从烟包纸说起

2015年01月30日 来源:烟草在线据《中国烟草》报道 作者:吴中奇
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  烟草在线据《中国烟草》报道  1996年,韩国KT&G公司为迎合女性消费者需求推出了“爱喜”(ESSE)品牌。如今,“爱喜”已经是全球细支烟销量第一品牌,也是国人最为熟知的国外细支烟品牌。从烟包纸说起,据说这是韩国KT&G成功推出“爱喜”的秘诀之一,犹如女性修长的身姿、纤细的腰身,“爱喜”的烟包外观一经推出就赢得了女性消费者和时尚一族的青睐。从“爱喜”诞生之初,韩国烟草人参公社就非常注重烟包外观设计、纸张手感、色彩特效等能够提供给消费者最为直观的因素。

  如今,韩国KT&G位于大田市的新滩津卷烟制造厂已经成为世界上最大的细支烟制造厂,年产能力可达850亿支,在平均每天1160多万包的需求下,烟包纸张的稳定性至关重要。韩国KT&G工程师列举出了他们选择“爱喜”烟包纸品质的一些最为关键的要素:注重纸张的模切效果,模切线的细腻精致和平滑度,直接影响到设计中圆角或者八角形在烟包机使用的效果和稳定性,即使同样都是单层纸板,单单在这方面的优势就能提高4%-5%的生产效率。相对更低的松厚度可以让同样克重的单层纸板手感更好,挺度更佳。纸张的平整度是减少瑕疵品、提高印刷机及烟包机生产效率的重要指数。糊盒性能也是烟包成品率及烟包机生产效率的一项关键指数。吸引眼球的包装设计离不开纸张的油墨转移性能和热复铝转移效果。最后的一点则是在模切过程中,纸粉产生量也是选择烟包纸的重要因素。


美德维实维克公司为“爱喜”品牌提供了品质卓越的烟包纸张

  在这些严格的筛选条件下,韩国KT&G在众多烟包纸板供应商中,最终选择了来自美国的美德维实维克公司(MWV)作为他们过去20年来重要的合作伙伴。另据了解,美德维实维克公司也是菲莫(Philip Morris)的长期合作伙伴,世界上第一包硬盒翻盖“万宝路”卷烟就是菲莫公司和美德维实维克公司于1953年共同研发,之后更是被全世界烟草品牌广泛使用至今。

  跳出烟包纸,“爱喜”在迎合消费者口味上也可谓下足了功夫,为满足消费者多元化的口味与需求,韩国KT&G不断推出具有苹果薄荷、青橙薄荷等多种香型以及内含爆珠的新型规格,丰富了产品线。在韩国,“爱喜”已经不只是女性的专属,而且获得了越来越多男性消费者的青睐。经过近20年的不断发展,在细支烟已经占到韩国烟草市场销售份额四成的今天,韩国KT&G牢牢占据了八成以上韩国细支烟市场份额,其中“爱喜”更是所有卷烟品牌中的金牌产品。细支烟市场已然成为一片新的“蓝海”,借鉴国际细支烟领导品牌“爱喜”的成功之道可谓是一条捷径。

  把眼光放到国内,中国细支烟市场紧跟国际细支烟市场发展趋势的脚步,市场需求多样化以及细支烟消费群体的扩张,使得细支烟市场活力得到快速释放,2014年,多家卷烟工业企业细支烟产品集中上市,细支烟的快速增长成为了行业经济运行的亮点之一。

  同样,细支烟市场也是国际竞争之地,中国烟草“走出去”也应把握这一难得的契机,在烟包包装等方面要考虑国外的需求要点,如包装的纯净及清洁,尤其是欧洲和北美市场对食物和烟草包装的纯净及清洁很敏感,烟包纸需采用食品级白卡包装,以防患于未然。面对可以展望的美好前景,我们并不担心卷烟工业企业对于细支烟的热情和决心,只是对于细支烟包装、口味以及消费群体的研究,我们需要更多的探索和细心。

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