我清楚地记得，几年前在一次订烟过程中，电访员说南阳烟草公司有“利群（新版）”卷烟，但由于我对“利群”缺乏了解，多次拒绝他们的推荐。但是客户经理白晖每次都给我举例子，说商户张飞店里购进多少多少“利群（新版）”，很快就卖完了；说刘三店里购进多少条“利群（新版）”，不到一星期就销售一空了；说乡下公路边的一个小卖部老板一个星期订购的几条“利群（新版）”根本不够卖。白晖希望我先订购几条试卖，并且对我说：“海存，我绝对不会让你订‘利群’烟而卖不出去的。”在他的耐心推荐下，我先订购了5条试销。

孙海存（右）向顾客介绍“利群”

　　“利群（新版）”到货后，我打开一盒放在柜台上当品吸烟，如果有顾客进店就递上一支给他们试抽，并且问顾客的感觉。大多数顾客都说口味不错，这5条烟不到三天就卖完了，大大出乎我意料。第二次订烟时，白晖问我：“海存，‘利群（新版）’好卖吗？”我嘻嘻一笑，白晖说：“不担心了吧！很好卖的，这次还订吗？”“当然订了，今天就再订购5条吧！”白晖得意地说：“海存，这次尝到甜头了吧，赚到钱了吧，我没有瞎说吧！告诉你，‘利群’可不是一般的烟，大品牌哦！”

　　从此，我对“利群”有了新的看法。为了使自己的小店销售更多“利群”烟，我通过网络来学习有关“利群”的知识。1960年创立“利群”品牌，是名副其实的“老字号”，具有亲切、祥和、稳健、进取的品牌特质和平和的品牌承诺，塑造现代社会成功人士在紧张的工作之余，舒缓情绪、放松心情，“让心灵去旅行”的品牌形象。

　　我的小店自从购进“利群（新版）”以后，很多从深圳打工回来的人过来买，他们说，在家乡抽“利群（新版）”，感觉很特别。村子里的王大伯改抽“利群（新版）”已经2年了。他原来抽“黄金叶”，儿子和媳妇在江苏常州一家零件厂上班，王大伯喜欢在每天晚饭后，来我店里买上一包“利群（新版）”，打开烟盒，抽出一支，嘴里“吧嗒吧嗒”地吸着，不时地吐出烟圈，王大伯说他抽着“利群”，就好像跟常州的儿子面对面坐着聊天一样。我嘻嘻一笑：“王大伯，你抽的不是烟，而是对儿子的丝丝牵挂。”