烟草在线定西消息　　甘肃省定西安定区局（营销部）在原有“十好”推荐基础上，结合零售户推荐技巧，积极践行“一品一策”的方法，积极收集每个品牌、规格的个性化、通俗化、口语化推荐技巧。将现有卖点分为两种，一种是用来看，一看就懂的卖点，一种是用来说，一听就明白的卖点，全面提升推荐技巧落地工作。

　　第一种，提示性推荐口诀——看文化。是推荐技巧写在提示牌上，文化程度高的消费者一看就懂，一看就明白的高大上式推荐口诀。工业公司宣传口径，如“鹤舞白沙、我心飞翔”，“悠悠兰州，九天揽秀”等，学识比较渊博的人一看就会在心里慢慢享受。

　　第二种，口语化推荐技巧——说文化。是零售户口中能说出来，雅俗共赏的一种口语化、通俗化推荐口诀。一如利群（新版）8mg的技巧，“14元烟中的战斗机，休闲时刻来一根、一根就休闲，也是今年大家最认可的烟”；二如黄金叶（金满堂）的“烟还是那个烟、味还是哪个味、包装还是那个包装，赶紧来一包，卖完没有可别后悔”，勾起对黄金叶有历史需求的消费者的青睐；三如好猫烟“价格适中，大众消费品，老百姓的品牌，抽起来够味，劲道足“；四如黄鹤楼烟的“跟兰州有点像，感觉较绵，大家都认为好的，肯定就是好的，金碑银碑不如老百姓的口碑，先来包试试“；五如雪茄类的“抽起来过瘾、烟味重，一天两根就够了，节约了钱，还上档次”。