烟草在线—吸烟有害健康！

涨价、降价。村民都说我商店的卷烟货真价实，买了放心。去年一段时间，紧俏卷烟断货，影响正常销售。妻子让我从县城经营大户那里进点货。我坚决不同意。妻子说我“死脑筋”、不

“断货”后，也学别的零售户从经营大户进货，美名其曰“弥补”紧俏货源不足。有一回，自己从一位亲戚商店进了20条紧俏烟，还没有出售，

;即使紧俏卷烟“断货”，也从不乱渠道进货。三十年来，凡是在我店买烟的消费者，没有一人投诉举报过我。烟草局把我的店树立为守法经营模范户，还推选我为本街

和要求，平时一般就抽10元左右的品牌烟。碰到他们常抽的卷烟断货，田泽喜就给他们推荐口味和价格相当的烟，他们也会接受。订烟日，田泽喜从烟草公司的订

;保持一定库存量，对销售大有益处，能有效预防卷烟‘断货’现象。”那个零售户听了我的话，觉得有道理，上周就订了一百条烟，今天中午给我

卷烟旁边，当消费者从柜台里挑选卷烟时，自然会留意到放在畅销烟边上的替代品牌。特别是常抽的某品牌卷烟断货时，我就会不失时机地给他们推荐相同价位、口感差不多的替代

村村民刘风恩的儿子结婚，准备到县里的烟酒副食商店买15条香烟。他所购买的香烟正是当前市场上的畅销卷烟，许多商店都不愿一次卖给他这么多，怕因为卷烟断货丢了生意

，被我当场拒绝。假烟贩子见我不上圈套，只好灰溜溜地走了。有时，一些紧俏卷烟“断货”，有人建议我从别的商店进点货，还教我如何逃避专卖人员

先进先出、勤购快销的原则进行销售，必要时也一定要增加库存，防止旺季卷烟断货，导致欠销。但不要盲目库存，要根据所在区域的消费习惯，

”。　　（二）推销技巧掌握熟练，方式多样化。　　零售客户不仅能够在同价位卷烟断货的情况下，进行替代营销；还有部分客户根据红白喜事、谢师宴

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