烟草在线专稿　　习近平总书记2017年10月18日在中国共产党第十九次全国代表大会上的报告《决胜全面建成小康社会，夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利》中指出，“贯彻新发展理念，建设现代化经济体系”、“深化供给侧结构性改革。建设现代化经济体系，必须把发展经济的着力点放在实体经济上，把提高供给体系质量作为主攻方向，显著增强我国经济质量优势。”烟草企业当前要认真贯彻这一精神，加强市场营销，撸起袖子加油干，促品牌发展和企业发展上水平。

　　要保持清醒头脑。认清宏观经济的下行压力，正确看待控烟履约的影响，冷静分析，敢于担当，主动作为，不等不靠，问计于市场，问计于零售客户和消费者，实施品牌驱动战略，实现品牌科学发展。把市场作为企业的生命，群策群力，实现卷烟销售、销量、销售区域的新突破，做强做大品牌，用智慧和汗水谱写品牌发展新篇章，把“维护国家利益，维护消费者利益”落到实处。

　　要采集真实数据。认真开展市场调研，扑下身子，与零售客户和消费者交朋友，深入市场采集数据，实地真走访，采集真数据，研判真市场。弄清销售、库存、价格、服务等实情。加强卷烟消费市场调查研究，以满足市场真实需求为核心，科学确定各环节、各类别库存比重，不断优化库存结构，提振客户信心，构建工商零共同面向消费者的营销体系，心中有数，理清思路。

　　要优化品类布局。从消费者视角出发，根据辖区市场特点、品牌贡献度，全面优化辖区市场的卷烟品类布局。通过科学的测算方法，梳理并确定各品类规格数量，完善品牌引入退出规则，形成主导、护卫、潜力三级品牌布局。通过优化品类布局，均衡品牌结构，降低经营风险，保证每个品类有攻有守，全面良性发展。建立定期品牌竞争力评价制度，与时俱进地做好品牌培育。

　　要调控供给状态。把社会库存和价格作为衡量市场状态的关键因素，严格按照市场状态把握货源投放节奏，确保市场价格稳定、库存合理、经营规范、投放均衡。稳定高端规模，着眼中端扩容，促进低端提升，发挥三类烟“结构助推器”作用，推动三类烟以下结构梯次上移，增强供给结构对需求结构的适应性。要做好价格管控、货源投放，把辖区市场状态调整到最佳。

　　要深化全员营销。各级领导要率先垂范，深入市场，收集一线市场信息，明确工作方向。市场营销人员要积极发挥“主力军”作用，全力以赴拓市场。生产一线人员要精益求精、尽职尽责，确保产品质量，推动品牌培育。原料采购人员要提供可靠和坚强的原料保障。宣传部门要积极传播品牌文化。研发部门要创新驱动，开发新品激活力。总之，全员发动，多方聚力拓市场，共育品牌，共推营销，打牢品牌的市场根基。