烟草在线专稿

　　烟斗啊，这几天你有没有看《中国诗词大会》？

　　看了，全家老少一起坐在电视机前看，真的是好久没有这样一起看电视了。

　　2月7日晚，《中国诗词大会》第二季总决赛在央视播出，来自上海复旦附中的16岁选手武亦姝击败四期擂主、《诗刊》编辑彭敏，获得冠军。据央视数据显示，这个节目全部10期累计收看观众达到11.63亿人次。“最近全家都迷上了《中国诗词大会》”，春节期间，朋友圈里常可以看见有人在发这样的状态。在微博上，节目相关话题的阅读量更是超过了1亿。

　　记得2016年朋友圈里铺天盖地的都是“生活不仅是眼前的苟且，还是诗和远方”，但是又有几个人还在读诗呢。感谢诗词大会使我体会到了现代语言难以描绘的情感。江南无所有，聊赠一枝春。草木本有心，何求美人折。”“快餐时代，网络段子流行多了，优秀诗句传播少了；以功利心阅读的人多了，以诗词提升素养的人少了；生硬刻板的诗词教育多了，教学生懂得欣赏诗词的少了。唤醒传统文化基因需不懈努力，即便走得再快，也请勿忘‘诗和远方’！

　　所以说啊，咱们中国传统文化是一座金矿，咱们卷烟营销应该努力挖掘传统文化的魅力。

　　现代营销学之父菲利浦•科特勒指出，文化的因素是影响购买决策的最基本的因素。民俗文化是传统文化的重要组成部分，对一个国家或地区的人们的心理和性格形成往往起着重要作用，而这种心理和性格的积淀，又会影响人们的日常消费习惯和购买行为。随着消费心理变化、产品市场演变及体验经济兴起，民俗文化作为一种资源，对众多商品的营销活动起着越来越重要的作用，而民俗文化对于卷烟营销更是具有特殊的意义。从传统文化对营销活动的影响来看，具有两个鲜明特点：一是重在口碑传播。同一传统文化背景下的消费者具有较为类似的文化认同和消费需求，易于口口相传，快速地、规模化地扩散品牌影响力。二是营销效果持久。基于传统文化的消费行为甚至可以演变成一种影响深远的消费时尚和习俗趋势。这两个鲜明特点，使应用传统文化元素成为当前卷烟营销突围与品牌塑造的最佳途径之一。”

　　国内很多烟草企业也非常重视传统文化，运用文化元素作为题材，开发设计众多具有文化特色的卷烟品牌，并以此作为品牌推广的通行证。“大重九”为纪念“重九起义”而创牌，同时蕴含重九节“九九重阳，登高望远”之意；“红双喜”突出“囍”字传统吉祥图案，融入传统婚俗元素；“黄鹤楼”以“千古江山第一楼”为底蕴，将传统文化积淀与当代艺术元素相结合，成为湖北中烟的主力品牌……

　　目前国内烟草企业借助传统文化开展的营销活动多属于主动迎合满足传统文化的需要，没有基于传统文化主动开展的卷烟营销活动，也就是借助传统文化特点来提供营销服务的系列活动。当然这和当前控烟形势背景下，烟草品牌传播受限有很多关系。

　　过年前大家的微信朋友圈里，还流传着赵雷的一首歌《成都》，2月4日晚，在湖南卫视《歌手》第四季节目中，民谣歌手赵雷演唱了自己的原创歌曲《成都》，深深打动了现场和电视机前的观众，引发了大家的强烈共鸣。“走到玉林路的尽头，走到小酒馆的门口……”，2017年的春节，出现了宁波动物园老虎、春晚、支付宝五福、沙巴沉船、马云澳洲散金行等诸多热点事件，而赵雷和他的《成都》因为《歌手》节目一夜之间刷爆各种社交平台，让大众在春节末尾，都想去“成都的街头走一走，直到所有灯都熄灭了也不停留”。

　　民谣《成都》不仅让成都人产生了共鸣，更勾起各地观众对成都这座城市美好而温暖的回忆和憧憬。网友们纷纷留言感慨，自己因为一首歌迷上一个人，因为一首歌恋上一座城，“成都，带不走的只有你。”

　　说到“一首歌唱红了一座城”，大家会联想到哪些歌曲呢？脍炙人口的《浏阳河》让湖南小城浏阳名动天下，汪峰那弥漫着感伤的《北京、北京》让天涯游子唏嘘不已，《鼓浪屿之波》让人们对福建充满了向往。

　　什么时候“一首歌唱红一包烟呢”，这些年来因为歌曲而红的香烟品牌，估计只有“兰州”了。提起兰州烟，很多人会想到一个最熟悉的歌——《董小姐》，低沉轻缓的嗓音诉说着董小姐的故事，“鼓楼的夜晚时间匆匆，陌生的人请给我一支兰州”一句歌词让多少年少轻狂的少年拿起了兰州烟，守候着董小姐。

　　其实不仅是歌曲，还有相声等曲艺节目啊。李咏在一档综艺节目中调侃于谦的话不仅逗得观众哈哈大笑，还变成很多人的口头禅——“哥是老司机，嘴上叼“玉溪”，顶着一个爆炸头，专门儿等雷劈。吃点没关系，喝点没关系，谁要多看我两眼，我上去一顿踢。”李咏可能没想太多，只是根据于谦平时爱好编了这么一段顺口溜，可无形中却给“玉溪”香烟做了一个大大的广告。

　　有心栽花花不开，无意插柳柳成荫。

　　再来说说行业内的新闻吧，行业媒体报道，节后上班第一时间，浙江省烟草专卖局（公司）领导班子带队分赴浙江中烟工业有限责任公司杭州和宁波卷烟厂、香溢融通及全省各基层单位，开展节后市场走访调研。调研过程中，浙江省局（公司）领导班子随机走访了不同类别、不同业态的卷烟零售客户，详细了解节日期间和节后卷烟动销、市场价格、社会库存及零售客户的盈利、经营能力等情况，询问定制卷烟的消费反馈，并征求了零售客户对营销服务、市场管理及货源供应等方面的意见建议，掌握市场需求和动态。期间，浙江省局（公司）领导班子还看望慰问了各地老弱病残零售客户，亲切地与他们交谈，关切地询问