烟草在线专稿　　中国卷烟产品在不断提高质量，对高质量烟草的需求也在增加。而非洲，作为烟叶的主要产区之一，也成为中国烟叶的主要进口地之一。

　　中国进口烟叶类型有烤烟、白肋烟、香料烟和雪茄烟，且以烤烟为主，其中烤烟进口量占总烟叶进口量的95%以上，白肋烟数量占4%以下，香料烟和雪茄烟不到1%。其中，烤烟主要是从巴西、津巴布韦、赞比亚、马拉维进口的；2011年和2012年进口津巴布韦的烤烟每年超过5万吨，而2010年和2011年，进口赞比亚的为0.3万吨～0.7万吨。进口马拉维的烤烟也呈增长趋势，但占的比例较小，不到3%。此外，中国还从马拉维进口部分白肋烟。

　　目前，中国行业在非洲的烟叶采购已经取得了突破，主要形成了天泽公司采购实体化运作的格局。　

　　津巴布韦：中国是重要烟叶收购商

　　“中国是津巴布韦最大的烟叶进口国，”中国商务部驻津巴布韦使馆经商参赞韩兵表示，津巴布韦烟叶独特的香气十分适合生产中式卷烟的需求，已成为高档中式卷烟不可或缺的原料，在“中华”、“芙蓉王”等重点骨干品牌的原料配方中，津巴布韦烟叶都具有不可替代的地位。近年来每年津巴布韦烟叶产量的45%以上都出口到中国。

　　在2011年和2012年，中国是津巴布韦烟叶的最大买家。2011年和2012年，中国自津巴布韦分别采购了5.13万吨和5.28万吨烟叶，均居首位，而且采购均价也基本上是最高的，2012年中国自津采购烟草的平均价格为每公斤8.83美元，而2011年为7.27美元。2013年，中国的购买量较低，购买了258.6吨津巴布韦烟叶，排名第四。不过，目前中国对津巴布韦烟叶的需求仍保持着旺盛的态势。

　　津巴布韦烟叶的重要性，是由中国烟草的特殊需求决定的。此外，中国大量购买津巴布韦烟叶，也与中国烟草业在津巴布韦设立的天泽公司的努力分不开的。

　　合同种植烟叶情况稳定

　　自2005年正式运作以来，天泽烟草有限责任公司（Tian Ze Tobacco Company）经历了津巴布韦多次政治和社会动荡，从一个默默无闻的小公司一跃成为具有一定知名度的烟草公司：2009年到2012年，天泽公司连续4年成为中国烟草在津巴布韦和非洲最大的烟叶供应商。在这个过程中，天泽公司也付出了艰辛的努力。

　　几年前，从津巴布韦向国内提供优质烟叶并不容易。一些跨国烟草公司把持着津巴布韦烟叶销售的话语权，操纵、垄断津巴布韦的烟叶市场。

　　为了尽快打破这种局面，自2008年起，天泽公司在津巴布韦推广实施了烟叶合同种植。公司与有代表性的种植农场合作，建立“中国烟草示范农场”，通过榜样示范作用吸引当地烟农参与合作。对参与合作的烟农，天泽公司在烤房、肥料、农用机械等物资上进行优惠和补贴，让利于烟农，积极争取当地政府和烟农的支持。例如艾利沙•马戈雅（Elisha　Magaya）从2007年起成为天泽公司的合同烟农，他的农场也因此发生了翻天覆地的变化。天泽公司不仅为他的农场提供无息贷款、无偿赠送化肥和农药、还为他提供拖拉机、发电机等设备和全方位的技术指导。短短5年间，马戈雅农场的烟草种植面积由40多公顷扩大到了150公顷。

　　2010年以来，天泽公司合同农户不断增加，到2012年超过了250户，合同种植面积不断扩大，为适应这些变化，2011年天泽公司对合同种植农户进行片区调整，由原来的三个片区增加为四个片区。目前，四个片区除哈拉雷外其他三地均已设立常驻工作站，同时招聘了有专业技术知识和工作经验的农场检查员充实到合同种植队伍中，加强农场检查和技术指导。此外，在中烟国际的支持下，从国内选派专业技术人才进一步充实天泽公司生产部的力量，强化对本地员工和当地烟农的生产管理和技术指导。

　　在此基础上，天泽公司加强对片区经理、农场检查员和农户的培训工作。天泽公司通过与津巴布韦烟草研究院沟通协调，请研究院的技术专家对片区经理、农场检查员进行培训，提高其业务素质以便更好地指导农户，同时对合同农场主及农场经理进行关键生产技术的培训，提高其生产经营管理能力和生产技术水平。此外，公司成立烤烟生产技术组，在烘烤和收购的关键时期，聘用当地有几十年烟草生产经验的技术人员现场指导烘烤和分级，有效解决限制质量提升的技术难题。

　　“合同种植的推广为中国烟草提供了稳定的原料来源，但仅仅稳定还不够，还需要烟叶质量能过关，”天泽公司负责人张庆刚说。

　　为确保烟叶质量，近年来天泽公司多措并举，积极寻求国内工业企业的帮助，努力为国内工业企业提供优质原料。充实人员，协调国内卷烟企业派人到非洲协助公司采购和监督；加强监管，从备料摆把至装箱结束实行全程24小时监控，用防伪标识进行在线监打（即监督打叶复烤过程），保证烟叶品质；严把“三关”，即配料关、数据关和质量关，确保烟叶质量。

　　拍卖场原烟采购规模稳步提升

　　除了收购合同烟农的烟草外，天泽公司还积极参与拍卖场的烟草拍卖，逐步扩大在拍卖市场的采购份额，完善拍卖场烟叶采购各项管理制度，不断提高采购质量。

　　2011年至今，津巴布韦的社会经济条件很大程度上制约了烟草生产。由于银行呆坏账不断增加，银行贷款处于严重紧缩状态，小农户无法贷款，合同农户贷款额度明显降低，导致农户经营能力明显下降，而烟叶价格提高。

　　针对2011年津巴布韦市场形势和产量预测，天泽公司确定了“确保合同收购，加强拍卖采购”的应对方针，密切关注拍卖市场及其他公司合同收购行情，并进行深入分析，及时调整收购价格，加大宣传力度，让农户深入了解天泽公司的收购政策和价格优势，有效地防止烟叶外流，确保顺利完成合同收购任务。拍卖采购业务方面，在采购前期进行了大量的准备工作，从原烟样品的制作到采购队伍的充实、培训，为后期烟叶的采购奠定了坚实的工作基础，进一步提高烟叶采购质量和采购数量。

　　在采购过程中，天泽公司加强对买烟队伍的监督、检查和指导，每天采购结束后及时分析总结，平衡采购数量、质量和价格，保证采购工作的有序进行；积极主动与其他买家沟通信息，平衡市场价格，有效地防止了拍卖市场的价格波动和恶性竞争的局面。

　　非洲其他国家：烟叶采购实现新突破

　　在非洲，天泽公司的烟叶采购活动不仅仅局限于津巴布韦。2008年是中国和马拉维建交的第一年，天泽公司代表中烟国际经过艰苦谈判收购烟叶2849吨，履行了在《中马烟草贸易谅解备忘录》中的承诺。

　　在2010～2011烟季，天泽公司结合南部非洲烟叶供应量增长的实际情况，准确把握时机，积极配合中烟国际、烟叶公司，在南部非洲首次开展了制样工作，将传统的采购模式进一步前移，使得采购工作的方向性和目的性更加明确，为后期的采购工作奠定了基础。在制样结束后，监督加工工作随即跟进，有效地保证了采购烟叶质量的稳定。在国内采购团到来之前，天泽公司还与各供应商进行了全面的沟通，从数量需求到质量标准进行反复宣传，同时对各供应商的供货能力进行了摸底，收集掌握了大量的数据，在采购团到达非洲后，天泽公司全方位配合采购团工作，抽调公司骨干编入采购团的各个工作组全面参与采购工作。

　　通过这一系列的不懈努力，2010～2011烟季，天泽公司在除了津巴布韦之外的南部非洲烟叶采购取得突破性进展，进一步满足了国内卷烟工业企业的需求。其中在赞比亚采购烤烟6474.6吨，在马拉维采购烤烟2158.2吨、白肋烟558.36吨。南部非洲烟叶采购实现了质量提升、数量增长、价格控制。采购价格上，无论是烤烟还是白肋烟均得到有效控制；采购数量上，在烟叶整体质量提升的前提下实现了大幅增长；烟叶质量上，整个南部非洲烟叶的采购质量明显好于上一年，圆满完成了南部非洲烟叶的采购工作。

　　坦桑尼亚也有可能在未来进入中国的烟草采购名单中。2013年，中坦两国政府签署了《坦桑尼亚出口中国烟叶的检疫要求》，这一协议意味着中国将从坦桑尼亚购买烟叶。在坦桑尼亚的传统出口项目中，烟草是政府收入的主要来源之一，但是其出口却主要依赖于西方市场，尤其是美国，坦桑尼亚出口商非常欢迎中国参与烟草市场。援引坦桑尼亚出口商协会执行董事Mtemi　Laurence的话称，中国将为坦桑尼亚烟草提供一个可靠的市场，并减少坦桑尼亚对传统西方市场的依赖性。