烟草在线莱芜消息　　为挖掘农村卷烟市场消费潜力，积极引导卷烟消费升级，努力提高农村客户经营能力和盈利水平，近期，山东莱芜市局（公司）通过“四个到位”深耕农村卷烟市场，推动农村市场开发。

　　一是基础工作“做到位”。立足市场基础调研，详细了解市场动销情况，根据地理位置、消费环境、风俗习惯等因素分析比对，深入查找农村市场销售存在的问题，找症结、找短板。并根据调研结果有效结合农村客户销售数据，进一步优化客户分类，强化客户等级投放方式，让有效的货源投放到最佳的区域，实现农村市场精准投放。

　　二是网络建设“布到位”。深入开展农村市场网络建设工作，立足“以点带面、以线扩片”的建设思路，按照客户经理拜访线路将农村市场划分为30个最小开发单元，在所负责的每个村庄（社区）创建一个示范店、在每条线路中创建10个精品店、在所有线路中创建一条精品线路，力求典型引路、示范带动的积极影响，逐步打牢农村市场的网建基础。

　　三是客户服务“跟到位”。进一步细化服务标准，从品牌服务、现场服务、增值服务等多方面入手，进一步细化服务流程，完善市场走访、经营指导、店面维护等客户服务工作，切实提高工作效率和服务能力，以达到客户服务“跟到位”的工作要求。

　　四是考核工作“考到位”。针对农村市场开发延伸工作，进一步完善考核内容，并列入相关部门二级考核项，以达到制度上的激励效果；针对各区局（营销部）、专销所工作进展情况进行定期排名通报，让相关部门（单位）、个人了解其在全市范围内工作进展业绩，以达到心理上的激励效果。通过两个激励方式实现农村市场开发工作“考到位”，进一步推动农村市场开发进程。