烟草在线舞钢消息 为进一步加强品牌培育力度,创新工商协同培育模式,推动省产卷烟快速成长,河南省舞钢市分公司大力开展“双七十”工程,即:省产卷烟销量占总销量比重70%;省产二类卷烟销量占二类卷烟总销量70%。
一是明确培育重点。始终把品牌培育作为卷烟营销工作的第一要务,立足品牌的上柜与动销,通过客户经理上门推介,积极引导客户对黄金眼、尚酷、金尚酷金和软福满堂等品牌购进上柜;将重点品牌展示在卷烟柜台、货架的醒目位置,突出陈列展示,吸引消费者关注,刺激消费者选购。
二是创新营销方式。加大与工业企业协作力度,拓宽工商协作内容,在喜庆营销基础上积极开展工商合作进店站柜营销活动,进一步挖掘大型商场、酒店等场所市场发展潜力,促进省产卷烟上柜率和动销率。
三是加强品牌宣传。不定期召开零售客户省产卷烟品牌文化宣传座谈会、品牌培育培训会,向广大零售客户和消费者宣传新品牌的吸食口味、品牌文化、产品卖点,着力营造浓厚的市场氛围;以“三个一”示范工程为平台,强化客户服务和品牌培育功能建设,提升终端营销服务水平。
四是强化基础考核。进一步健全完善工商协同奖励机制,重点突出对省产卷烟品牌卷烟销售情况考核奖惩落实,同时积极探索针对零售客户的激励机制,进一步调动零售户参与品牌培育的积极性和主动性。