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烟草在线射阳消息 为全力推动卷烟上水平、创一流，近日，江苏射阳分公司以群众路线教育实践活动为契机，以实践“三大课题”为抓手，全面挖掘卷烟市场潜力，有效满足市场需求。
挖掘经营潜力。通过“我为客户站柜台”活动，从品牌宣传、品牌上柜、店面摆设、卷烟陈列等方面入手，“面对面”、“手把手”指导客户经营，针对各客户不同类型需求，逐一突破，达到以点带面的效果，以优质的服务感化客户，建立良好客我关系，赢得客户的大力配合。
挖掘市场潜力。每月中旬组织市场经理、客户经理选好样本客户，采好、用好市场信息，通过数据过滤保证信息质量，通过零售价格指数反映市场价格走势，通过社会存销比反映库存，通过毛利率、断货率分析反映经营空间，实现市场、品牌及零售客户三个维度的潜力拓展。
挖掘消费潜力。通过客户经理日常走访，对于高档卷烟，动员名烟名酒店备足货源，尽可能先满足突发性消费；对于民俗节庆，尽量介绍消费者去诚信度好、配合度高的零售点购进，用优质服务吸引消费者；对于相关单位的购烟行为，积极推介和引导，提升大客户购买力。
