烟草在线专稿　　卷烟零售终端是连接烟草公司与消费者的桥梁和纽带，相当于烟草行业销售网络的结点。因此，加强零售终端建设是网络建设的核心内容，一方面要合理布局，网点不宜过疏或过密；另一方面要提升零售终端形象和实力，增强零售客户对烟草的依附力。

　　近段时间以来，我们通过不断学习零售终端建设，对零售终端建设的认识不断深入，并且江西省高安分公司对零售终端建设工作力度逐渐加大，但卷烟零售终端建设水平还参差不齐，缺少统一模式。具体表现在以下方面：从内容上看，零售终端建设的内容偏重于硬件建设；从层次上看，零售终端建设的选点都偏向于大客户，选点不均衡。从管理模式上看，零售客户对零售终端建议认知度不够，存在敷衍了事。

　　为此我认为，零售终端建设需做好几个以下方面：一是硬件标准化，卷烟经营场所要有固定的硬件设施，有较熟悉电脑的操作人员进行扫码操作；二是形象规范化，卷烟陈列要有固定的柜台，并要有一定的宣传面积来粘贴烟草海报；三是选点层次化，选择终端客户大、中、小客户都要考虑到，更利于烟草对终端建设信息的采集和跟踪。四是价值最大化，终端建设就是帮助客户做好店面形象的维护，了解客户需求，做到卷烟的精准投放，帮助客户卷烟利润最大化。