烟草在线专稿　　开店做生意，免不了竞争。卖馒头，我卖一元四个，对方卖一元五个，进价销售，还搭上一个塑料袋，纯粹是为了拉拢生意。但不必担心，这种搞价格破坏的销售也不会长久，因为它已经不同于薄利多销，薄利多销指的是“降低利润，促进销售量提高，但不影响同业市场。而价格破坏是“计划性地以极低价格，掠夺市场。”

　　价格破坏也是一种销售战略，我们不能简单的评价其是对是错，但小心应对是必须的。面对价格破坏，强力竞争，也正是考验一个老板能力的最佳时机，这时候，我们要检视我们的商品的品质是否过硬，因为品质是对付价格竞争最佳的武器。另外，还要检视自己的商品定价是否过高。

　　一种营养品礼盒新上市，成本100元，定价180元。对面一家商店，卖160元，既然这样，我也卖160元。但对方又再降价卖145元，很明显，对方在测试我的实力有多强，如果我再降价，可能会出现两种情况，一是到达利润底限适可而止，二是继续打价格战，让你被动，他意在提高店的知名度。

　　这个时候，你应该立即跟供应商反应，探寻对方的真实套路，投诉对方违反公平竞争。记住，一旦面对上述情况的价格破坏时先别动怒，做生意，动脑比动气来得重要。若遇状况就动怒，那一年365天不就天天郁闷吗？

　　分析一下，一模一样的商品，进货价也相同，价格低到没利润，对手这种方式可以撑多久，是不是在出清商品？出清后是不是有新一代的替代商品出现？另外跟顾客做好解释工作，有的商家降价降得没道理，肯定是商品品质有问题。另外，对一件商品，供应商肯定也有自己的一套营销机制，规范售价幅度，这样零售商猜愿意销售，假如某家零售商不遵守这个规则，进货商肯定会有所动作，给予停货或警告制止。

　　其实，对价格破坏，我们更可以从源头开始预防，一是订合理的价格，二是跟供应商签订独个小区销售合同，避免近距离内产生价格竞争。