烟草在线专稿　　端午就要来临了，卷烟销售又将迎来一次旺季高峰期。那么，问题来了，如何科学备货应对节假日期间卷烟销售高峰的挑战呢？

　　一、卷烟库存尽早备足，卷烟零售户可以根据自己往年的经验，结合现在的卷烟市场需求，制定好备货计划，提前一两个月开始备货，为什么要提前这么早开始备货呢，有经营的卷烟零售户就知道，到了节假日前夕，很多紧俏品牌规格可能会出现断档，很有可能需要的卷烟供货数量少或没有的情况，所以要提前规划，有计划的将自己所需的卷烟规格备足，即使所需的品牌数量不够或没有，也有时间订购替代品牌替补，这样我们就可以做到手中有货，心中不慌。

　　二、订货结构合理搭配，很多卷烟零售户对于节假日前应库存什么价位的卷烟很茫然，甚至有的客户库存了很多卷烟，但该库存的没库存到，不该库存这么多的又订购太多，一般的做法是城镇客户备货重点在中高档烟，适量增加高档烟库存数量和规格，拓宽品牌宽度，而乡镇、农村客户可针对节假日期间消费会稍偏高的特点，适时、适量地提升卷烟档次，因为一般在节假日期间，在外务工经商人员都会回家过节，他们的消费力更高，因此针对这类人群可适当补充一些中高档烟，比如中华、芙蓉王、黄鹤楼等，但主力消费的结构还在中低档，因此中低档烟依然是备货重头戏。

　　三、卷烟备货多元化。即使不是节假日，卷烟零售客户也常常发现紧俏卷烟不够卖的情况，那为了应对节假日期间旺盛的卷烟需求，除了及时补齐紧俏烟库存这些必须做的以外，客户还能做些什么呢？首先，零售客户不应把目光聚焦在单一的某种紧俏烟上，而是关注多种品牌的备货，要多了解和分析节假日期间的市场需求情况，所处的商圈特点及消费群体可能出现的变化，从单一品牌备货转换成多种品牌的备货，同一价位的卷烟视情况增加1-2个卷烟规格，即使遇到某种品牌暂缺时，也可以及时推荐替代品牌。