烟草在线专稿　　都以为开个零售店很容易，不是件技术活，只要投上几万元就等着有收获。可是有些开了零售不到一年就关门了，有些店却一直能维护好店铺，成了远近闻名的明星老店，我开店至今已经十八年了，我认为开个好必须具备以下几个关键点。

　　选址很关键

　　一个好的店铺，想要持续的发展，店铺的位置很关键，一个好的店铺位置才能聚集人气，店铺才能有生存的价值，如何选一个好的店铺呢，我觉得必须具备几个条件，第一交通方便，第二顾客购物便利，三是一定要让顾客好记住店铺的位置。只要具备这几个条件，店铺的位置就选对了。

　　我的店在小区的转角处，面向公路与小区的进口处，当时选店的时候我费了很大心思，经过考虑与分析，我选了现在的这个店址。

　　当时我在小区里有个小铁屋，卖着百货烟酒，随着市场的变化，小铁屋已经不跟当前的形式，马上就要被淘汰。小区外的公路边建了一排房子，正要公开出租，靠着小区面有2间，靠着公路有4间，房租的价格都不一样。有一个大的门面，是两间一体的有两个门，一个门靠着小区这边，有一个门是面向公路，这间门面就是在转角，可是这间房租的价格是单间的4倍。很多人都看中靠着转角的这两间门面，可是他们却认为房租太高，都打了退堂鼓，所以都选了旁边的房子。

　　我做了详细的分析，如果我租了这个店面费用是有点高，可是小区完善之后，将有600户入住，就是有三分之一的消费者到店，也是一笔很可观的收入；还有店的地理位置正靠着公路，而且还在路口上，靠南有好几个大村庄，消费面向农村，也是大市场；当时在这条街上很少零售店，我要是批发加零售，能引起很多的消费者的关注；而且我店在路口，方便消费者直接进店，一样的价格与质量，一般都选第一个店，因为停车出入都方便；在店的南面有一个大单位交通局，是个检测线，每天都有很多的车上线，肯定对我的销售有一定的帮助。地理位置都具备，这可是一个很大的商机，靠着南边很长一段路段将不会有门面。经过我几天的观察与分析，我决定要了靠着小区与公路的这间店面，我租定了，也就是我现在的店。

　　我店到今年已经开了十八年，在这条街也算是老店，我们旁边的店换了一个又一个店主，就我还在老店，我当初选这个店的地理位置选对了，我当时的分析是正确的。

　　店铺的招牌很重要

　　要说我店里的“特效”我觉得应该从选店名开始，我的店名“中国烟草，南苑超市”给我带来了无形的资产。

　　当初可不是这个店名，刚开始是“南苑百货商店”因为用了百货而字，就相当于货全，什么商品也有，后来因为写了“百货”很多的消费者都问了有没有锅碗瓢盆，铁钉什么的，这根本不是我消费的范围。

　　后来我想，店名必须要改，当时“超市”非常的时尚，只有大城市才有，就想我们这样的小县城根本没有超市。所以不到半年时间，我就换成了“南苑超市”这个店招。这点店招真的不错，既时尚也大气。

　　2003年，潍坊市烟草公司要召集一批“中国烟草加盟店”当时卷烟市场比较没有现在那么规范，销售卷烟的利润也不高，大家对销售卷烟的积极性不高。不过加盟中国烟草还要有一定的费用，店名与店里的卷烟柜台必须统一规范，所以当时很少有零售户提出申请，认为花了钱没有多大的效力，我的想法与他们不一样，我觉得加盟中国烟草是早晚的事，烟草可以带动很大的客户源。所以我的店在当时是最早加盟的，一个市就两家，其中就有我一家，经过一段时间的装修，我的店改为“中国烟草加盟店——南苑超市”有专用的卷烟柜台与货架。早在几年前，就是一个非常不错的店面，在加上卷烟的品牌齐全，店的形象有了很大的提升。

　　有了“中国烟草”这无形的资产，给我店带来了很大的效益，以前顾客经常会买到假的卷烟，可我的店从来不卖假烟，大家都认为我的卷烟直接与烟草挂钩，保证质量，所以都舍近求远的来我店里购买卷烟。特别是到春节卷烟销售旺季，一天就卖几百条卷烟，我店的销售卷烟与结构都有了很大的提升，特别是高端卷烟有了一定的客源，在同行业中遥遥领先。

　　所以一个店的店招非常的重要，它代表的是一个商店的信息，你主要的经营是什么，有些店铺整些店名，稀奇古怪，顾客根本不知道你到底经营什么商品，没有传递商品的信息，想要开个好店，一个好的店招牌很重要。