烟草在线专稿　　你一定会奇怪，我作为一名湖北人为什么对其它省外卷烟较少眷顾，却又为何要“背着”省内卷烟去卖“泰山”呢？这缘于我的“泰山”情结，因为我已能说服自己，并从脑海之中搜罗出销售“泰山”的诸多原因了。

　　首先是曾经的“青岛烟台七日游”和在威海2年多的从业经历，让我最早接触泰山烟，也正是这两段经历让我习惯并爱上抽“泰山”。

　　其次，本省卷烟每家都有销售，“人有我人”的经营环境对于占位较偏场所经营的我来说，显然是没有优势和出路的。而要想扭转经营反败为胜，即是要打破这种不利的僵局，适量订购省外烟以达到“人有我有、人无我有”境界。唯有如此，通过我店独有的省外烟优势从而达到带销本省卷烟，实现一举双赢的目的。然面对琳琅满目的外省烟，我该如何抉择呢？此时，我自然会选择一种极富亲和力且又似曾相识的老朋友——“泰山”来实现我培育固定消费群体的愿望。

　　正因为卖“泰山”有种种理由，今年，我这才决定要大张旗鼓的宣传和销售泰山品牌，而这一切也正是我与泰山未了的情缘要继续走下去。

　　一、乡镇干部也爱抽泰山

　　上周，弯子里的一个大伯又来购烟了，他是镇政府的一名退休干部。恰巧他常抽的那种卷烟我店断货了，见他一脸的失望，我打趣说：伯，你作为一名国家干部要带头响应国策和大政方针呀，现在的国策是什么，都在提倡抽低焦油量细支烟呢，你看这款泰山（心悦）如何？我走上前，递上一包。他看了看问：这烟怎么卖？我说，15元1包，既不贵，又不失你国家干部的身份。

　　大伯望着我爸说：“新地（我爸的名字），你看，一代比一代强呀。”

　　“好吧，你说服我了，以后我就抽这烟了。”他又转身对我说，然后就乐呵呵的付钱闪人了。

　　二、缺货时，我首推泰山

　　在我经营卷烟的漫漫长河中，实践和经历告诉我，“泰山”是卷烟的品质，其“纯、清、净、雅”的产品风格能给顾客带来更好的口福，因此留住了好多人心。

　　在我的副食批发店中，购买“泰山”　品牌系列香烟的人不计其数，原因之一是我家服务越来越好，既有零售也做批发，还免费送货上门，当然最主要的是　“泰山”本身的吸引力。

　　在我家黄鹤楼（软蓝）断货时，由于考虑“泰山”利润大，加上其独特的口感能让顾客回头，我每每都会推荐价格差不多泰山（八喜软蓝），并屡推屡中，屡战屡胜。机会只留给有准备之人，我有心的介绍，通常能赚取颇丰的人气。

　　今年5月份，镇上唱大戏，我把卷烟搬到戏台下经营，戏迷需要红河（软88），我没货就推荐了泰山（宏图），并免费赠送一支试吸，结果我的诚意打动了顾客，再一次赢得了民心。一位在我家进货也在戏台下摆摊的同行，问我有没有黄鹤楼（硬红），我说没有但你可以试试泰山（新品），你可以不给钱先试卖，结果他听从我的“挑唆”试验，甚是奏效，他对我不得不翘起大姆指，啧啧称赞。

　　光阴似箭，弹指一挥间，“泰山”品牌走过了80个春秋，我也陪伴其抓了十几年的人心，“泰山”让我赚来顾客，带来可观的利润，让我领悟其真正魅力，使其成了攻克烟民的战斗机。

　　三、2015，我要说服父亲卖“泰山”

　　父亲年事已高，思想比较守旧。由于他总念叨着：销售外地的所谓新品种卷烟风险大，而我家的资金又很短缺。因此，曾经，我对“泰山”品牌卷烟进的不是很全面，用一句土话来说是“只有半桶水”（库存不多，吊足顾客味口）。

　　然最近，顾客问到的2种“泰山”卷烟我店都没货时，“看到了吧，到手的鸭肉又飞了”，我有点责怪父亲。“不就是一两个人要吗？”父亲答。“搞经营就是要提前备好货，做到人有我有，人无我有，敢于人先，勇于尝试和创新，做第一个吃螃蟹的人，才会带来更多的财喜和回头客。”我机关炮式的说完后，父亲无语了。

　　父亲喜欢看报，要让他与泰山建立感情。窃以为，周刊应该能为我们外地的写手邮寄发稿样刊样报，与此，父亲在读完报后，能更开拓视野，增长见识，提升经营。在做完这些潜移默化的工作后，做通老人工作，说服父亲卖泰山也就能起到事半功倍的作用了。因为，2015，我的新年愿望就是要说服父亲卖“泰山”。

　　一路走来，我有“泰山”相伴相随，岂不美哉乐哉快哉！