烟草在线专稿　　在我们的经营中，经常会遇到熟人来消费。面对这些熟人，我们该如何应对呢？按进价销售肯定不可以，要是朋友无意间说出漏了嘴，商品的透明度就暴露了，我们以后也不好做生意了；不要钱吧，朋友肯定不会收商品，因为知道不是特意买给她的，反而弄得相互之间蛮尴尬的；按正常价给吧，又不合乎人情。到底该怎么办呢？

　　我在开店初期经常遇到这种情况，处理的时候，感觉蛮难为情的，在犹豫不决中为难。就含糊其辞的说那款商品在应用中存在着某种弊端，让他下次来消费，有更好的实用耐用的商品给他带过来。不过价格是……这么一说，感觉他想要，就专门给他拿货，感觉他在犹豫，就置之不理了，这一页页就算过去了。这样处理，往往耽误了我们之间的交易，总有些失落，感觉得不偿失。

　　等经营的时间长了，业务有了一定的积累。我仔细想想，要想把生意做好，会“变通”和“把握人脉”很重要。现在网络发达，人们接触市场的机会都很多，大多数商品的卖价都差不多知道，所以，即便是熟人来了，他对商品的价格也是心知肚明的。我们可以变通思维，给其打折销售，让他感知我们的恩惠。而作为朋友自己呢！来我店消费，她既可以买到自己可心而必用的商品，还可以享受到打折优惠的贵宾待遇，总是实实在在的能得到实惠，心里自然也高兴，并存有感激的心及时的给我们领来新的客流和回头客，这样才会双赢。是啊！朋友是什么？就是把对方的事当成自己的事情来处理的人，把握好这样的群体，有助于我们事业的旺盛。

　　当然，我们在朋友来消费的同时，还可以把商家的赠品不间断的送给朋友，这样也算增进了友谊。君子之交长流水，友谊也需长经营。做生意和做人融为一体，相辅相成，这样，我们的生意才能经久不衰。为什么有的人经营几个月就转店或者不干了？有的人干了一年两年就不干了？而我，一干就是十多年。我想，以“变通”和“把握人脉”来营造粉丝，这就是我开店十多年的秘密吧！