烟草在线庆阳消息 近日,甘肃省庆阳宁县局(营销部)针对卷烟销售形势和工作中存在的问题,认真分析市场,强化管理措施,下大力气狠抓卷烟营销工作。
一是确保卷烟销量赶上全市进度。进一步细分目标,确定每天每户的销售目标,每日紧盯客户订单,督促客户落实销售计划,并积极寻求销售办法,充分利用“个性化需求通道”,扩大户均销量,确保完成销售目标。
二是确保终端信息系统运行到位。进一步加强终端信息系统运行好处的宣传,对安装运行系统的客户进行精益化服务,每天关注,督促客户实时扫码,养成即卖即扫的习惯,确保终端信息系统数据准确。
三是确保品牌培育达到预期目标。明确品牌培育目标,结合现代卷烟零售终端,充分利用宣传物料,引导客户上柜销售,并让客户掌握新品、重点品牌的卖点和价格特性,让客户向消费者积极推介和宣传重点品牌,以重点品牌上柜促进销售提升。
四是确保客户服务质量明显提高。以135工作法为基础,充分发挥移动办公平台作用,实现精益化、个性化服务,做到拜访客户有目标、拜访过程有任务、拜访结果见实效,实现精准拜访,以优质服务促进卷烟销售。