烟草在线陇南消息 为及时了解春节后卷烟市场情况,打好全年卷烟销售基础,近日,甘肃省陇南两当县局(营销部)组织营销人员深入市场,加强市场走访和调查,全力为节后卷烟销售做好有序衔接。
一是加强客户拜访,提高客户满意度。营销人员在走访中,根据今年市场的消费特点及品牌表现力,对存货大的及时采取措施帮助客户消化库存,盘活经营资金,尽早、尽快解决客户困难,同时对库存较小的客户,帮助其做好订购计划,不断提高客户的满意度。
二是开展市场调研,提高市场把控能力。对城区和农村客户的卷烟库存、市场价格、毛利及品牌市场表现等情况开展深入调研,及时解答客户关心的热点、难点问题,并对客户的意见建议进行了收集,为下一步制定切实有效的营销策略提供真实依据。
三是做好客户服务,提高服务的实效性。针对节后“回流烟”、“礼品烟”较多的市场特点,“专销结合”加强市场监管,保证卷烟市场规范有序,确保卷烟销售工作稳步推进。
四是关注销售动态,提高品牌培育力度。积极引导客户针对批量消费减少的情况,主动推介宣传,加快重点品牌动销率和上柜率。同时根据节后货源投放、市场状态、客户需求等,加强宣传和落实访销周期订货总量,确保由旺季向正常销售的平稳过渡。