烟草在线中卫消息　　为促进卷烟结构和销量的双重提升，宁夏中卫市公司针对卷烟销售新形势，通过“四个加强”不断提升卷烟结构，促进卷烟销售。

　　一是加强宣传引导。针对每个客户的不同经营特点和销售结构，对客户开展准确细致的指导，在周策略下发的一个工作日内，了解高结构卷烟的投放情况，并于第一时间告知相应档位客户卷烟投放上限，特别是要向中、小客户宣传获利较高的规格，让客户提前准备存足货款，充分发挥客户经理参谋作用，为提升卷烟结构打基础。

　　二是加强数据分析。营销人员利用“PAD”移动平台关注零售户中、高档卷烟库存情况，及时提醒客户对一、二类卷烟的购进，并以档位为依据关注客户策略执行情况，对高结构卷烟订足率较低的客户及时进行电话追踪，引导客户合理购进；对于没有购进意愿的客户详细记录原因，作为下次开展客户拜访的切入点，达到提升卷烟结构的目的。

　　三是加强客户分类管理。针对辖区农村地区消费水平较低、一二类卷烟动销较慢的情况，充分尊重市场需求，开展目标客户群甄选，对于城镇、城乡结合部、农村市场的不同特点，合理规划提升卷烟结构的目标规格和客户群，协助客户分析合理库存，做到对库存的科学管理，避免出现滞销的现象。

　　四是加强跟踪管理。各营销部通过对本辖区卷烟结构状态进行周数据对比，进一步分析数据结果，制定下一周期提升卷烟结构工作计划。