烟草在线临洮消息　　近日，为促进辖区卷烟社会库存消化，为2015年卷烟销售实现开门红打好基础，甘肃省定西市临洮县局（营销部）采取四项措施有效开展年末岁初卷烟营销工作。

　　一是在市场拜访中注重加强对烟草专卖法律法规的宣传，提醒零售客户在货源较为紧张的情况下务必做到守法经营，切忌乱渠道进货和回收卷烟。同时，密切关注社会库存变化情况，强化信息收集力度，扩大信息收集范围，加强和专卖部门的信息互动和沟通，为年末岁初卷烟销售的平稳有序打下坚实基础。

　　二是客户经理要根据年底货源供应策略信息，及时向零售客户做好货源供应的宣传解释工作，以免引起零售客户的不满。加强经营指导，帮助客户针对现有库存建立合理的销售计划，避免在正常经营中出现卷烟脱销或惜售的现象，做到库存不积压、不断货。同时，引导客户合理安排资金周转，及早打算，拓宽渠道，为明年元月份的卷烟经营做好充分准备。　

　　三是提升卷烟零售客户经营能力，加大库存消化。客户经理要指导零售客户转变思维，充分利用自己销售经验和技巧留住顾客，最大限度地挖掘卷烟市场销售潜力，善于利用地方一些婚、丧、法定节假日等各种活动的消费习惯，采取一些可行的激励促销手段，有针对性的、耐心地讲解给客户听，帮助客户出主意，指导客户做好卷烟经营业务。

　　四是全面采集卷烟价格、市场需求、消费状况、动销情况等市场信息，同时，做好与客户的信息反馈与共享，提高零售客户对卷烟市场的反应速度，加强卷烟库存消化。