烟草在线义马消息 为推进营销工作顺利开展,促进目标任务完成,日前,河南省义马市局采取四项措施,实现卷烟货源均衡投放。
一是准确把握市场状态,增强宏观调控能力。加强市场信息的综合研判,时刻关注卷烟零售价格、商业和客户存销比、库存变化等情况,把握市场销售状态,完善销售预警机制,坚持“总量控制、稍紧平衡”的原则,适时适度地调控货源供应,力求供需平衡。
二是坚持市场需求导向,增强货源调配能力。根据当地经济社会发展水平、人口数量、市场容量等因素,结合上级分配的货源资源情况,合理确定卷烟销量与结构等经营指标。健全市场信息采集检测系统,努力把握市场真实需求,让货源分配调整更加符合市场实际。
三是营销公平市场环境,增强品牌培育能力。在准确把握行业改革发展形势和品牌发展趋势的基础上,制定品牌发展规划,公平分配货源资源,促进重点品牌在市场有序竞争、持续发展,同时加强对重点品牌的培育力度,着力提升营销人员重点品牌的推介营销能力,持续关注重点品牌销售增长情况。
四是突出关键环节,增强规范经营能力。围绕卷烟经营管理的关键节点,完善规范经营的制度和流程,堵塞可能导致违规经营的漏洞,减少和遏制违规行为发生;加强与专卖的协作,强化市场监管,确保辖区所有卷烟入网、落地和入户销售,为建立科学健康的市场秩序打下坚实的基础。