近期,云南师宗县烟草专卖局(分公司)深入把握卷烟市场真实状态,持续开展货源精准投放,切实防范真烟非法外流工作。
师宗县局(分公司)加强货源精准投放。认真落实“按状态调整策略”要求,合理调减有外流风险品规的投放供应,特别是长城(醇雅薄荷)、哈德门(纯香)、白沙(硬精品三代)、红塔山(新时代)、云烟(细支云龙)、芙蓉王(硬)等品规,结合市场需求,科学投放,对本地落地销售表现不好的品规,应予以压缩;同时,并引导客户理性订购,不能盲目为提升档位造成库存积压、串货、甩货。引导零售户拆零上柜销售,对于拒绝拆零销售的零售户,县局(分公司)专、销部门要加强监管,一经发现有囤积倒货行为的,立即按相关法律、法规处理。
狠抓货源供应,确保源头控制到位。运用信息采集、数据分析、指标评价等措施,加大对涉嫌非法外流的卷烟品牌调控力度,不断提升货源投放精准度,确保卷烟市场持续协调健康发展。围绕市场维度、品牌维度、客户维度三个方面,强化与客户的沟通和交流,加强经营指导,引导客户养成合理安排库存、做好动销台账的良好习惯,提高客户的配合度和积极性,确保采集工作的效率和质量。通过对消费趋势信息分析,结合消费市场专项调查的数据,从外在的显性、感性认识,得到内在隐性、理性规律,科学分析终端库存总量、单品库存量、消费结构、订单满足率等数据,准确预测自然状态下的市场需求。以价格指数、存销比为主进行市场状态评价,综合各卷烟品牌属性、类别、紧俏程度、品牌培育重点等指标体系,实时跟踪判断市场状态,跟踪分析每周期单品牌规格的订足率、订足面,对投放策略进行查缺补漏,有效满足客户差异化需求。加强专销协同,信息互通,共同管控卷烟市场,防范真烟非法外流;结合销售状态,精准投放,充分满足消费需求,保持市场状态有序;深入品牌培育,提炼卖点,积极开展培育活动,促进重点品牌发展。