岁月匆匆，转眼便步入2024年12月中旬，这意味着2024年时间余额不多。

依据以往经验，年末历来是卷烟需求最旺时间段，卷烟消费市场处于极其活跃状态。那么2024年末卷烟消费市场又有何表现呢？为了更好地了解当前消费市场真实状态，最近笔者走访了我市周边市场，与部分零售户和烟民进行广泛接触和深入交流，对2024年年末卷烟消费市场有了清晰了解。现将相关情况整理汇报如下，希望能引起广大卷烟零售户的关注，以期做好年末卷烟经营，促进行业健康发展。

特点一、降级消费下市场整体疲软。

笔者在走访中，认真观察市区及城郊的重点区域的零售店铺、烟酒店，听取零售户的诉说。了解到今年年末卷烟市场整体疲软，究其原因是受经济下行大环境影响，消费者收入降低，消费信心和勇气下降，消费降级引发连锁反应，实体店经营极其困难。一些消费者选择减少吸烟量、降低品牌档次，甚至有的还选择戒烟，从而影响到了年末市场。

零售户何翠花告诉笔者，按照以往每年的12月中旬，因为临近元旦，一些单位要组织丰富多彩、形式多样的庆祝活动，卷烟需求旺，市场活跃。还有的私人家在年末红白喜事较密集，烟酒需求量大。当然并不是今年红白喜事少，而是事主尽量节约用烟，能省则省，使得卷烟消费难以拉动。因此与过去同期相比，卷烟消费市场呈现出疲软状态。

特点二、中档烟成为市场需求宠儿。

在走访中，笔者接触了许多烟民，他们的共同话题是今年钱难赚。其中不少是体制内工作人员，说工资推迟，绩效减少、货币贬值。有的消费者直言现在进入菜市场，100元转眼便花完，感觉钱真的不值钱了。一方面钱难挣，另一方面钱又不值钱，矛盾凸显。于是想开源，但无从开源，唯有节流，而节流自然就是要谨慎消费许多烟民反映年末还是以中档烟为消费主体，不过度消费，不攀比消费。

烟民周先生说：自己从事建材生意，前些生意挺好，收入颇丰，而今年不是很好。过去年末，无论是自己消费还是招待客人，我买的烟至少是每包30元以上；而春节期间的烟更是会选择中华、黄山徽商等45元以上品牌。现在我都计划只购买20元最有的烟了，这样能节约不少钱。在吸烟方面我不想和别人过度攀比，依据自己的收入状况和消费能力灵活调整。

特点三、零售户卷烟储备异常谨慎。

在走访中，笔者还发现今年年末许多零售户在卷烟储备上异常谨慎。尽管有客户经理频繁深入指导，激励、帮助，但是许多零售户依然迷茫。一些零售户说，2024年是这么多年来非常古怪的一年，卷烟动销太慢。因而对元旦和春节的卷烟消费情况也无法预料，现在储备卷烟十分为难，高端烟不敢盲目进购，中档烟每月订购量又少。何况一些年青烟对烟味、烟气很挑剔，必须绞尽脑汁迎合他们的口味。

零售户孙灿告诉笔者：过去这个时候，我都是在积极筹备年末卷烟储备工作，每年年末要提前储备数百条烟，以便利用好年末卷烟需求旺的有利时机，挖潜增效，为全年卷烟销售圆满收购。而根据今年前期卷烟消费市场态势，自己都不知道如何进购卷烟了。如果进多了，春节期消化不了，后期去库存压力大。不过烟还是要进购，我会认真听取客户经理意见，并参照周边消费动态，做好科学安排，并适当开展促销活动，以便更好ID推动卷烟销售。

特点四、期盼年末强化市场管理。

在走访中，我还发现烟民有共同心声，那就是期盼年末烟草部门加强专卖宣传，强化市场管理，坚决严肃打假打私，从源头上确保卷烟品质，确保市场稳定有序，坚决危害国家和消费者利益。

烟民刘和梅告诉笔者，以往每年年末卷烟市场伪冒假劣烟较多，稍不留心就会买到假烟、霉烟。有时候路途遥远，懒得去找零售户，自认倒霉。有时候，去找零售户，零售户矢口否定，经常闹出不快。吸烟本来吸的就是痛快，吸得就是好心情，而一旦买了伪冒假劣烟，心里十分恼火，还有什么兴趣吸烟？因此真心希望烟草专卖部门要加大年末市场管理力度，严厉打击违法违纪行为，确保市场秩序，维护消费者利益，真正地让消费者舒心、放心、开心消费。

最后，希望各卷烟零售用心用情对待年末卷烟经营。或许2024年经营不是很顺畅，但是要相信困难时暂时，卷烟需求总是存在，只要自己用心用情对待，总会收获多多！祝各位零售户年末卷烟经营红火顺畅！