据外电报道，美国电子烟品牌Juul Labs已经与至少三大烟草公司进行了讨论，试图制定出一种重振这家资金短缺的电子烟制造商的计划。但会谈仍处于初期阶段。

据《华尔街日报》报道，Juul已与菲利普莫里斯国际公司(PMI)、日本烟草集团和奥驰亚集团进行了交谈，寻求可能的公司出售、重大投资或许可或分销安排。

为什么现在购买Juul？

目前尚不清楚潜在合作伙伴是否有兴趣直接收购Juul，但某种合作伙伴关系对他们所有人来说都是有意义的。即使是收购Juul——这意味着承担公司的所有债务和声誉问题——现在也变得有意义了。Juul从未如此虚弱，更需要救世主。

PMI最近进入美国市场，收购了鼻烟和尼古丁袋制造商Swedish Match。该公司还计划在美国销售其IQOS加热烟草产品(HTP)，但尚未获得在美国销售的电子烟产品授权。为电子烟设备提交上市前烟草申请(PMTA)并获得FDA授权的过程可能需要数年时间。

与日本烟草和奥驰亚不同，PMI的美国分部不会销售香烟或其他可燃烟草产品。对于一家致力于无烟未来的烟草公司来说，Juul可能是一个有价值的补充。

日烟旗下电子烟品牌Logic生产两款获得FDA授权的电子烟产品，但与Juul相比，在市场上取得的成功微乎其微。Logic还面临与FDA的法庭诉讼，以确保其薄荷味补充装的可用性。

奥驰亚已经拥有Juul Labs35%的股份，但最近将其投资价值从128亿美元下调至10亿美元。万宝路制造商还终止了与Juul的竞业禁止协议，让奥驰亚可以自由购买另一家电子烟公司或开发自己的电子烟产品。

《华尔街日报》还报道称，Juul和奥驰亚去年夏天就可能达成的许可协议进行了谈判。

随着市场实力下降，Juul的支出增加

JuulLabs最近以17亿美元的价格解决了个人、市政当局、学区和美国印第安部落的数千起诉讼。就在几个月前，该公司同意支付超过4亿美元来了结33个州的诉讼。

为了支付这些和解费用，Juul从现有投资者那里获得了额外的股权投资，并大幅削减了成本，裁掉了三分之一的员工。去年秋天，在获得紧急投资之前，Juul曾考虑过第11章破产保护。

在过去的两年里，Juul失去了顶级便利店电子烟的地位，面临来自市场领导者RJ Reynolds的Vuse Alto以及数百种一次性电子烟产品的日益激烈的竞争。

自2018年以来，Juul在便利店/加油站电子烟市场的份额从70%以上下降到30%以下。

Juul还与FDA烟草产品中心发生争执，该中心去年6月向Juul发出了营销拒绝令(MDO)，要求其产品退出市场。MDO立即被联邦法院搁置，FDA最终同意重新考虑该命令，但Juul面临着从该机构获得营销授权的漫长而艰难的斗争。