时间总是过得很快，眼看着还有两周多时间，2024年就将成为历史。

眼下的重中之重，当然是全力以赴做好收官开局各项工作，以高质量的跨周期调节为明年高质量平稳开局做好充分准备。

以今年1—11月的进度实现、任务完成，尽管延续了疫情过后的走势，小气候叠加上大周期，增长有明显且难度增大的放缓，增量、单箱结构增长都只有往年同期的一半左右，但总体上符合年初预期、达到目标进度，在复杂严峻的外部环境中，面对想到和想不到的新情况新变化，能够有效应对各方面风险挑战，积极克服各方面压力困难，已经是最好的结果。

考虑到去年12月份相对较低的销量基数，这样的目标进度为全年顺利收官奠定了重要的基础，也为做好跨周期调节赢得了空间、争取到了主动。

把这些来之不易的有利条件、积极因素转化为抓好跨周期调节、推动高质量平稳开局的有力支撑、重要保障，既取决于优化运行、调整状态的落地落实，从目前的情况，结构的压力更大，11月份当月单箱批发均价是下降的，1—11月的单箱批发均价增长是近几年最低的，更大的压力还是状态，长时间的价格走低，损害的是品牌声誉，更是客户盈利、市场信心，所以调整状态的难度更大，并且更急迫一些。也源自于为明年开局所做好的生产组织、运行准备，这块儿倒不用多讲，更多是内部的调整优化，在近两年优质高效的基础上，进一步把之前那些没必要、不适用的堵点痛点打通理顺，一切有利于提高效率，一切服务于市场需求。

相比于这些具体工作，我认为更紧急的事情还是为明年定调子，或者说把调子转化为信心和预期。

对于做好明年经济工作，中央经济工作会议作出了权威定调、系统部署，我们要做的，就是完整准确全面的学习贯彻，不折不扣抓好落实，全力以赴稳运行、稳增长。对于——坚持稳中求进、以进促稳，守正创新、先立后破，系统集成、协同配合——的顶层设计，到了基层的具体实践，难免多少有些抽离市场实际的距离感、抽象化，或许需要转化为——类似于总量要控、结构要稳、状态要好——更具体、更口语化的表达，完成另外一种形式的政策宣贯，也有助于更好地落地落实。

原来我们聊过一个话题，茅台每年发布产能产量，看似信息披露，实则价格锚定，白纸黑字告诉市场有多大的量，基本上就锁定了接下来的市场走势，因为大家建立起来价值预期。

归纳起来，就是预期管理。行业内部当然有坚持「十六字」调控方针和保持经济平稳运行、保持良好市场状态的严肃性、系统性，不会搞大水漫灌，更不会竭泽而渔，但怎么把这种定力保持传导到产业链下游后端，传递到市场一线，特别是在压力很大需要一起共克时艰的时候，是个另外一种难度形式的技术活，也在某种程度上决定了整个产业链能不能同频共振、步调一致。考虑到眼下零售客户的压力很大，预期也偏于悲观，所以要防范破窗效应，羊群效应，以及由此产生的踩踏效应，甚而打乱行业调控的状态节奏，这就取决于发展预期的建设与稳定，直白点讲，就是有效地把行业保持战略定力、推动可持续发展的坚定决心传导并转化为市场信心。真正的困难不是困难本身，而是看不到解决困难的希望。

更重要的事情，或者更大的挑战，有量的困难和结构的交织在一起，有状态调整达不到预期，有对明年市场不容乐观的发展预期……而我的理解是，如果明年开局遇到超出预期的困难怎么办？

以目前跨周期调节的技术和准备，行业的运行调控，以及各家品牌对元春市场的资源投入，明年开年的销售情况应该有把握的，能够保证最大限度抓住销售时机，实现符合预期的任务进度，但正如我们对市场的冷静谨慎甚至偏于悲观的判断，明年元旦春节大概率会也延续今年的势头，节日氛围有，但节礼消费不会太旺，更大概率是兜得住底限的平淡，却缺乏拉高上限的活力。

但是，但是，因为明年春节比今年要早，假期又要多一天，前面留给元旦春节预热、酝酿、造势的时间要短且紧凑，而放假的时候正好是去年紧锣密鼓备战备货的时候。极端的情况下，很有可能放假前进而整个1月份的销售都只能稳住甚至不排除有所减量，而2月份留来追赶进度的时间和氛围本就不足，那么往年1—2月份就能奠定全年增长、塑造一年走势的节奏就会被打破，进而再影响到不仅没有节后调状态的空间，反而春节一过就要补缺口、抢进度，同时叠加市场需求不够旺、品牌状态不够好的难度放大，届时可能出现的困难程度、严峻程度都会超出预期。

这个时候，该怎么办？

是不管市场实际继续「压下去」？还是一开年就被打乱阵脚、打断节奏？这是市场的关心，又在很大程度上决定了未来的信心。很显然，该抓住的要抓住，讲的是市场机会的捕捉，是节日氛围的营造，是需求服务的保证，这些都来不得半点马虎大意；该守住的要守住，说的是状态要守住，好的市场生态要守住，需求弹性、发展韧性要守住，客户核心关切要守住，无论如何都要涵养好市场生态、发展活力。

这就需要过程中的全力以赴与量力而行，以及出现突发情况的保持定力与争取主动，不能一难就慌，不要一忙就乱。所以，节奏感是跨周期调节的另一个关键，今年收官要更加顺滑，明年开局要更加平稳，不能搞成一刀切地收下来，一股脑儿地压出去。

「确保高质量平稳开局」，这里面包含两个关键词，高质量和平稳，这个高质量不止是指标高质量，更加强调的是过程高质量、节奏高质量、状态高质量，而平稳不能只看是否「高开」，关键在于高开之后能否「稳走」，开门红的结果很重要，但开门的质量和状态更重要，不可持续的红不仅不可持续，还会自己给自己挖坑。

归根到底，要把困难想得更复杂一些，把准备做得更充分一些，这句看起来有些鸡汤话的提醒，放在当下的语境中尤为适用。