近年来，随着旅游消费市场的活力迸发、人们的健康运动意识增强、消费意识改变以及众多冬季体育赛事的带动，冰雪运动成为年轻人追捧的热潮，且有愈演愈烈的趋势，正在成为一种大众化的生活潮流，演变为新的年俗。

随着天气渐冷，各地新一轮的冰雪季在陆续到来。

“最北滑雪场”漠河北极滑雪场开启新雪季首滑，吸引了越来越多的游客前来找“北”；长白山附近的“中国雪乡”迎来降雪天气，新雪压枝、草木覆白，整个雪乡银装素裹，宛如童话世界；黑龙江文化和旅游厅发出了一封来自“冰天雪地”的邀约信，邀请海内外游客再续冰雪情缘；“哈尔滨－亚布力-雪乡－牡丹江”冰雪旅游大环线升级；内蒙古兴安盟、呼伦贝尔计划开展民俗与冰雪相结合的活动，乌兰察布冰雪旅游专列正式开行；新疆阿勒泰地区在三大滑雪度假区引进国际化标准滑雪教学体系，努力拓展冰雪旅游国际“朋友圈”……

从南到北，各大滑雪场“开板”迎客，冰雪+文旅，冰雪+赛事，今年的冰雪热情相较于去年有增无减。冬天虽冷，但冰雪正热。南来北往的人们在冰雪世界里，一同感受运动与冬天带来的快乐，成为“瑞雪兆丰年”的一种真实写照。

冰雪的热，带动了营销的热，不少哈尔滨当地的农产品和特色产品抱团直播，借势冰雪，开启线上营销；山东的崂山可乐走进哈尔滨，在冰天雪地之中摆起了“大集”，走进冰雪，收获了不少消费者好评；一些服装品牌打造“雪系穿搭”，从色彩能不能搭配雪景到“冬天去哈尔滨穿这个冷不冷”，都成了消费者选择的因素；奶茶、甜品等美食推出“冰雪搭子”套餐，烤奶、烤红薯味都成为消费者的心头爱；护肤品聚焦冰雪天气中的“补水保湿”需求满足，重点突出，令人心动……

这样的营销热点，烟草品牌必不会错过，近几年，关于“冬日营销”，各家企业都有过涉足。

从产品上来说，有龙烟品牌推出的“冰雪”“北国风光”，钻石品牌推出的“冬韵”等；

从包装色彩来看，运用冰雪元素和白色银色等主色调的产品也不在少数；

从线上传播角度，许多品牌在冬天上线与品牌结合的滑雪、堆雪人小游戏，让消费者足不出户也感受到了冰雪的趣味，也有的品牌通过线上的海报传播，将产品与冰雪作出结合；

线下，也有品牌表现出彩，在“冰雪+文旅”方面有着天然优势的哈尔滨品牌，在当地最知名的旅游景点之一“中央大街”形象店内，推出哈尔滨（中央大街）产品，并配以伴手礼盒，方便游客直接将冰雪带回家。

种种营销方式，让我们看到了“烟草+冰雪”的更多可能性。

冬日愈近，今年的“冬日营销”也即将如雪场一样“开板”，或许会有更多的新鲜方式值得我们期待。

体验升级，限时店铺相约线下

以往与文旅的结合，烟草品牌往往采用在已有的烟酒店或综合体验店中销售相关产品的形式，而随着消费者需求的逐渐提升，沉浸式的限时店铺或许会成为“烟草+冰雪+文旅”的新选择。

例如在当地雪场或冰雪乐园附近，设置品牌限时体验店，店内不仅仅做产品的销售，更配合冰雪相关的线下小游戏，让消费者在轻松的氛围中打卡，加深“冰雪”带来的记忆，并同时辅以产品的伴手礼组合装等，达到升级体验、沉浸品牌的效果。

圈层邀约，一场专属冰雪之旅

锚定更加细分的小众圈层在过去的几年中，已经成为烟草品牌圈层活动的重点和热点，一般来说，品牌会选择某一地的市场，在当地选择意见领袖，参加小范围的圈层活动，品牌行遍各地。

而随着冰雪季的“南客北上”，烟草品牌也可以邀请南方的消费者前来北方，实地体验冰雪的乐趣，打造专属于品牌的冰雪体验之旅，借势冰雪的热度，可以形成更有效的私域传播，带来更大的声量。

线上直播，足不出户的体验

随着直播在行业内的多年发展，许多品牌已经形成了固定的、有一定观众基础、成熟的直播体系，例如七匹狼品牌、天子品牌等、荷花品牌等。带领线上的观众去各地体验不同的风土人情，成为不少直播的主题。

冰雪季开板，直播自然也成为其中重要的营销方式之一，在直播中，还可以穿插冰雪相关的互动和小游戏，增强线上的体验感，让消费者足不出户，也能感受冰天雪地的魅力。

口味瞄准，从口入心的冰爽感

虽然当下冰雪热度很高，但是仍然有一些消费者是没有时间直接来到雪场，来到北方亲身体验的，针对这一部分消费者，一方面是如前文所说，利用线上的传播，云体验+游戏感知，另一方面可以从产品本身入手。

冰雪带给人的体感是“凉爽”，心感是“轻松愉悦”，从这两个角度出发，加强“随时随刻，一口冰爽”“想去看雪的心，xx也能满足”等类似的传播，增加品牌与冰雪的限定关联。

反其道而行之，从冷变暖

冬日营销，除了“冷”这个关键词之外，也可以反其道而行之，从“暖”入手，在一片冷白色之中，火红色或许是更突出、更明显的存在。冬天里像烤红薯一样暖手暖心同样受人欢迎。

无论是线上还是线下，都可以依托具体情况，开展送热送暖的活动。正如去年冬天的哈尔滨街头，为游客们准备的热水姜汤的商户，寒意之中的一丝温暖，让人难忘。

总体来看，既冷又热的“冬日营销”带给我们两大启示：冰雪营销不过度：合适的产品和品牌可以结合自身的特点和实际情况，抓住热度，顺势而为；营销形式有创新：放大线上线下体验场景，另辟蹊径，有创新有升级，解锁更多冰雪新形式。