千年瓷都,五彩醴陵。这座有着“瓷城”美誉的城市,陶瓷生产已有近两千年历史。而在这座艺术与生活碰撞的小城之中,有那么一批独具特色的零售终端,他们以“瓷”为友,搭建陶瓷文旅桥梁,与这座千年古邑碰撞出别样的绚丽火花。
今年以来,湖南省株洲醴陵市烟草专卖局(分公司)积极探索以烟瓷融合为特色的终端建设发展思路,依托当地丰富的陶瓷产业文化资源,逐渐形成了一张独具特色的文旅融合新名片。
以特色终端为亮点,吸引游客“走进来”
“釉下五彩瓷有着“五彩国瓷”的美称,源于醴陵,始于东汉,釉面平滑光亮、晶莹润泽,纹样五彩缤纷,艳而不俗......”636旅游特色终端李先生正热情地向游客介绍着店里的展品。
门店陶瓷展区
近两年,“去醴陵捡瓷器”火爆网络,来“捡”瓷的游客络绎不绝,醴陵也因“瓷”成功出道。醴陵烟草紧跟市场消费热点,积极探索零售终端建设新路径,明确“5323”终端建设思路,即建设5条“五彩醴陵”放心消费示范街、3家636特色旅游终端、在湘汇湘村中打造20家“文旅专柜”、在容诚新终端中打造30家“文旅捡瓷区”,形成可看、可学、客户满意的终端市场新生态。
在客户经理的指导下,旅游景点周边的零售客户们纷纷在店内设置捡瓷区,巧妙利用陶瓷“吸客”,让游客和消费者在店里也能领略陶瓷文化的魅力,让游客“走进来”。
店内一个个瓷器展台错落有致、一幅幅艺术图画琳琅满目,捡瓷区、精品区、鉴赏区分门别类,各有千秋。在捡瓷区,尽情淘选,收获意外的惊喜,体验捡漏的快乐;在精品区,细细挑选心仪的产品,享受采购的愉悦;在鉴赏区,静静欣赏陶瓷的魅力,感受文化底蕴。艺术与生活在这里得到巧妙融合,让游客即便身处街头小店,亦能感受到五彩国瓷的无穷魅力。
以陶瓷文化为热点,打卡线路“火起来”
“醴陵有八景,将这些景点连接起来就是一条优质的旅游线路,沿线的文旅特色终端可以联合起来开展旅游打卡活动,让我们的特色终端火起来。”在文旅终端建设座谈会上,网格员林楠提议道。
游客参观体验
醴陵烟草紧随醴陵“捡瓷器”热潮,创新品牌营销方式,围绕“旅游文化+品牌培育”模式,打造“卷烟+瓷器”营销场景,构建客我共同体,携手零售客户建设“卷烟+陶瓷”旅游打卡活动线路,将客流量转化为订单量,共享旅游市场发展红利。
“在店内消费满50元可以送指定瓷杯,满100元就能随意在这个区域进行挑选一对瓷器,集齐醴陵八景印戳送精美瓷器一件...”在湘赣红文旅终端门口,一张张色彩鲜艳的海报格外引人注目。买赠、盖章等一系列打卡活动如火如荼地开展着,纷至沓来的游客为这座小城又添了几分烟火气,让这条由零售商店组成的打卡线路“火”了起来。
以伴手礼盒为卖点,助力产品“卖出去”
“我们定位醴陵红色文化,融入“捡瓷器、玩烟花、吃小炒”三大本土IP,设计了‘五彩醴花’‘东方醴遇’‘红色醴韵’系列伴手礼盒,覆盖高、中、低三档消费价位。”醴陵烟草副经理姜锴介绍道。
“红色醴韵”伴手礼盒
自文旅终端建设以来,醴陵烟草便致力于开发让消费者“买得起、带得走、用得着”的陶瓷文创产品。“五彩醴花”搭配“城市杯”“温变杯”,让游客在一杯之间领略醴陵文化的内涵和乐趣;“东方醴遇”瓷质晶莹剔透,手绘兰花灵动,尽显釉下五彩精品之作的魅力;“红色醴韵”包含毛瓷茶具等,釉下手绘双面花五彩瓷,展现着二十世纪最荣耀的中国名瓷风采。
“这套伴手礼盒,不仅考虑了游客的需求,也展现了醴陵的产业文化特色,让消费者感受到收获的快乐,还能将醴陵的文化带到全国各地,我都想自留一套了。”636旅游特色终端门店刘先生笑着说。这座千年古城依托深厚的陶瓷文化底蕴,让传统产业焕发新的生命力、新的竞争力,卷烟和陶瓷在这里实现了双向奔赴。
“下阶段,我们将依托醴陵本土特色产业文化,聚焦陶瓷和卷烟文化融合,推进特色零售终端建设,持续优化卷烟零售终端生态,共同书写产业文化融合新篇章。”醴陵烟草主要负责人陈磊说道。