为全面了解节后卷烟市场情况,准确把握节后卷烟消费情况,春节假期过后,云南省曲靖市师宗县烟草专卖局(分公司)迅速行动,开展春节后卷烟市场调研工作。
师宗县局(分公司)在调研过程中,详细了解零售客户春节期间和目前各类卷烟销售和库存情况,认真听取了零售客户的意见和建议。认真向零售客户宣传烟草行业卷烟营销发展方向,并向基层一线营销人员传达了行业和省、市局(公司)的卷烟营销工作目标,分析当前形势,提振了零售客户和基层一线员工的信心。调研组根据市场现状和客户意见,指出了当前卷烟营销工作存在的主要问题,并结合各地实际有针对性地提出解决问题的对策。做好节后卷烟市场状态调研,做好实地走访,对客户春节期间动销慢甚至滞销的品牌做好记录,通过近期客户经理的走访了解,云烟(细支云龙)、云烟(硬云龙)、玉溪(细支初心)、玉溪(细支108)、红塔山(硬传奇)、红塔山(细支传奇)、红河(A7)、云烟(软印象烟庄)、云烟(软苁蓉)、云烟(印象烟庄)动销情况、客户库存情况,客户经理在走访要做好客户库存指导以及销售技巧指导工作,避免客户因库存积压导致低价倾销的情况发生。
通过节后市场走访,开展卷烟市场调查,把握新趋势,发现新情况,了解辖区卷烟库存情况,及时掌握品牌存量、销售动向,为制定节后卷烟营销策略提供依据。准确把握节后市场规律,加大对重点品牌的培育力度,有针对性地指导客户科学合理调整货源,传授卷烟销售技巧,提高客户自主推介品牌能力,提升客户盈利能力和水平。发挥自律小组的市场稳定器作用,引导客户互学互督,努力提高零售户获利能力,继续加强零售终端陈列建设及维护工作,更好地发挥现代终端对卷烟营销的支撑作用。树立规范经营生命线意识,加强卷烟明码标价指导,提高客户守法守价经营意识,帮助客户优化经营环境,切实维护卷烟经营秩序,避免违规经营情况发生。