烟草在线专稿　　秋季开学在即，一年一度的“开学经济”渐近火爆，众多商家纷纷瞄准这已渐成“烧钱季”的“开学季”，使出浑身解数、各出奇招，他们严阵以待这炎热盛夏淡季后的首个销售高峰。下面我们就来看看他们在这期“零售频道”圆桌侃谈会上都说了些什么？

　　山东昌邑市北海路667号南苑超市　祝有爱

　　去年9月前，隔壁的小王被被北京的一所大学录取，他在我超市买了拉杆箱和一些生活用品，说还要买几条“泰山”香烟，带给在北京工作的姑父。一语点醒梦中人，我一激灵，意识到又一轮卷烟销售商机来了。在订购卷烟的时候，我特意增加了“泰山”卷烟的订购数量。再加上又临近中秋卷烟的销售高峰，果然不出我所料，“泰山”所有品牌的卷烟都卖的非常火爆，记得有一天我就就卖掉50条“泰山”香烟。

　　济南山大南路5-7号黄泥港名饮　王学成

　　我最近也发现一些即将赴省外上大学的学子们，经常到我店里咨询返校带一些什么样的礼品，我不加思索的介绍了“泰山”系列香烟，告诉他们既轻便易携又能保旅途平安。此外，我一律建议他们用寓意红红火火锦绣前程的泰山（红秀）和大器早成的泰山（大鸡）香烟。

　　福建省福州市井大路建银公寓401号商户　邓娇蕊

　　我除了特别注意把寓意平安、吉祥的“泰山”香烟备足备齐外，我还学习掌握了不少博大精深的“泰山”文化，可以随时随地向顾客解释，让他购买“泰山”香烟的多种理由，为成功向顾客兜售香烟做好了准备。此外，家乡的一些特产小吃我也预备充足，学生们返校的时候不仅可以自己带点路上休闲，同样也可以和“泰山”香烟一样，给同学和老师带点作为馈赠礼品。

　　黑龙江省铁力市一中蓝天超市　闫涛　

　　每年的八月末到九月初这段时间，我都会在超市的门口支起帐篷。然后将所有的文具用品都搬出来，帐篷的四周挂满了各式各样的书包，帐篷的里面则是本子、铅笔、橡皮、格尺、文具盒、本壳和小刀等。我还在超市的门前打出了一个大的条幅，上面写着“文化用品展销活动！”当然价格要比其他商店便宜得多，我的这些文具都是从厂家直接进的货，物美价廉，质量有保证。再者，我们超市每年都会有一次这样的活动，所以很多顾客都是老顾客。他们知道这个期间，我们超市会搞活动。所以都赶在这个时间把孩子一年所需要的文具基本都在我的超市买齐了。

　　山西省定襄县杨芳乡智村349号　郭秀恋

　　我的店离学校不多远。每到开学前我都会购进大量文具，比如油笔、橡皮、书皮等文具，还会适时的增加一点儿童食品。此外，再弄一点摸奖之类的小活动，引得小顾客们站在店中流连忘返、久久不肯离去。你别小看这些小商品，商品虽小利润蛮大，一天只要卖100元利润大约就会有30元左右，比我们的烟酒副食利润大多了。既增加了人气又创造了经营利润。

　　鄂尔多斯市东胜区伊运市场天洋批发部　游绍宇

　　为了抓住开学商机赚一把钞票，我每年都会主动找一位文具专卖店的老板协商，让他把我店没有的文具商品拿到我的店铺来销售，所销售的货款由他本人收款，我只提取两成的利润。我出场地，自己不用投太多的精力和财力，就能坐赚一把学生财。等开学商机结束后他就搬走，我们的合作也随之告一段落。

　　山东省高密市密水街道大胡工业园大不同超市　刘政

　　我发现现在孩子书包是更新最快的商品，小的要换大的、旧的要换新的、式样落伍要换新潮的。瞅准这一商机，我果断地去我专门经营着书包用品的同学哪儿，赊来一些无论在颜色上，还是在款式上都新颖时尚的书包。先挑上几件颜色抢眼的书包，挂在店外门口的遮阳伞下。并在旁边写上促销广告：本店以批发价销售各个款式的学生书包。此外，我还根据顾客购包的不同价位，附送上一、两本本子或几支中性笔作为购物奖励，此举让学生们更加喜欢、家长们也十分高兴，去年单“开学季”我仅书包这一项，就赚了有两千多块钱。

　　河南省南阳市唐河县祁仪乡丁字路口海存名烟名酒店　孙海存

　　通过观察，我发现目前孩子们最喜欢看电视里的动画片。夸张的卡通形象、缤纷的色彩，特别迎合了孩子们的喜好。我就把店里购进的20几个带有“喜羊羊”、“灰太狼”的书包，整整齐齐地在墙上挂了一排。嘿嘿！这一挂不打紧，“羊群”和“狼群”很快就吸引了蜂拥而至的孩子。此外，我还在店里腾空了一个空地摆上书桌，书桌下面安装上模仿人物说话的“熊出没”和“汤姆猫”之类的玩具，上面放一些故事、图画书、橡皮泥等学生用品，孩子们一进超市就统统被吸引住了。哈哈！孩子们来了兴趣，家长也就只有掏钱的份儿了。

　　湖北省咸宁市咸安区浮山银泉大道28-49银泉先勇自选超市　李秋

　　我的小店位于社区远离学校，看似很难赚得学生钱。但学校的校车就在我的商店旁边停靠，接送学生的上学、放学。如何争食到这一块碗外的蛋糕，我每年都会利用我经营移动业务的机会，开展“激情开学季、购物送话费”活动，现在每个小孩几乎都有手机、个个都需要话费。我使出这一招后，购买东西的不仅仅是学生们蜂拥而至，就连那些远路的大叔、大妈，也络绎不绝地赶来买点东西、顺便赚点话费。

　　乌鲁木齐温东路655号　童谨袤　

　　俗话说不打无准备的仗，每年还没到开学的日子我就早早准备起来。由于我爱人喜爱编织，那一年我突发奇想，何不利用爱人这一手艺来吸引学生？我一说，爱人很支持，于是购进了一些小礼盒和红、黄、绿、紫的编织带，一有时间爱人就编起蝴蝶、玫瑰花、中国结等手工饰品用来装扮小礼盒。我再把学生常用的铅笔、三角尺、橡皮擦，甚至小吃、贴画分类装在其中，组合成套餐销售。很有创意很成功，这些多姿多彩、形状各异的小礼盒，甚至成了学生们之间互赠礼物的最佳宝贝。一时间我的商店门庭若市，常常因缺货我的爱人要加班编织到深夜。

　　山东临沂市郯城县胜利乡果园村海涛供销超市　卞荣花

　　虽然还没有开学，但是前来买文具的学生已经很多，原因是我家超市后面开了几个暑假辅导班，不少学生正在这里接受老师的辅导进行补习。我于是抓住这个机会，在开学到来之前提前备足学生的用品，并且尝试捆绑销售：将一箱牛奶和生活日用品用胶带缠在一起，然后再根据其销售价格的不同，分别在上面绑上一支钢笔、一块橡皮、一个精美的文具盒、一个漂亮的笔记本，作为礼品随物赠送。虽然奉送了这些文具损失了整体利润，但毕竟还是我赚了。最关键的是刺激了学生和家长的购买欲望，为我做好了“开学季”的热身并潜移默化地做了广告宣传。

　　湖北大冶陈贵镇贵洪路55号世旭批发部　陈世旭

　　在新学期开始时，我会骑车去学校门口摆摊销售课外书。同时通过关系主动与学校班级老师联系好，免费赠送老师一、两本书，和“上帝”的老师搞好关系，做大做长延伸“开学经济”销售链条。请他们帮助宣传购买，将起到事半功倍的效果。

　　山东省夏津县郑保屯镇杨东村张延彬副食店　张延彬

　　你们各位老板的这些经验之谈，确实让人耳目一新。我今天要告诉大家的是：有一天我店里来了一位顾客，在我店里转了一圈说：“你也卖文具啊？”我说：“是啊，你要买文具吗？”他说：“我一个亲戚开了一家橡皮厂，现在厂子破产了，剩下一些产品也卖不出去。这不，所有亲戚朋友都帮着卖呢。”接着又说了橡皮如何好用，价格如何便宜等一大堆好话，说的我怦然心动。就让他拿了一块样品试了一下，东西的确不错，而且价格比市面上便宜了三分之二，随即决定就要了十盒。看着那个人千恩万谢地离去，我也很高兴。

　　过了一段时间，上面的一盒橡皮卖完了，待我拆开第二盒时却傻了眼，原来那十盒橡皮，只有最上面的一盒是真的，其余的全是小方块的塑料橡皮模型。所以，建议大家在组织“开学季”货源的时候，要提点神、多留个心眼，以防上当受骗。

　　主持人

　　感谢以上老板们的积极发言，我们大家都知道每到新生入学的时候，学生就会有很大一部分的支出用在购置生活、学习用品上。我们零售老板们的上述种种行为，确实为学生和家长提供了不少的方便和实惠。其实这是一种双赢的行为，我们商家是可以通过这种方式来获取更多、更大的利益。希望广大零售户能在“开学季”的经营中，对照自己的实际情况来借鉴使用。