烟草在线专稿　　开商店，都想把利润最大化，可是，要想开店，花钱的地方还真多。处处需要钱。进货需要钱，装修需要钱，雇人需要钱……谁都想花小钱办大事，那在经营中如何能做到“花小钱办大事”呢？开店这么多年，我在“花小钱，办大事”这方面有三个经验，说出来和大家分享：

　　巧用资源花小钱办大事

　　开商店，花钱的地方还真多，进货需要钱，装修需要钱，雇人需要钱，逢年过节营造气氛促销需要钱，钱钱钱，到处都需要花钱，怎么样在这些花钱的环节上合理利用资源，花小钱办大事，这就需要我们零售户开动脑筋好好思考了，毕竟少花钱也等于多赚钱了。

　　我的小店在农村，因为不能自理，大家都担心我的身体，所以当初开店的时候，我是顶着所有人反对的压力，筹集960元开店的，九百六十元，这是什么概念，对于开店可以说是杯水车薪。

　　就这一点钱，既要整理货架，还要进货，怎么计算都捉襟见肘。要是花钱买货架和柜台，这点钱根本不够用，我当时的情况只能勉强架双拐杖用唯一可以着地的左脚半只脚掌挪步，根本没有办法取得别人的信任筹集到更多的费用。就这点小钱需要办成开店的大事，我只好因陋就简，挖掘家中现有的资源，争取把费用降低到最低限度。

　　经过反复观察思考，我把家中靠后墙放在堂屋的一张长条机原地不动做了货架，把一张写字台放在条机前边当成柜台，中间留下二尺多宽的空隙，靠一侧墙壁放张特制的高椅子，然后留下一些零钱，让年迈的老父亲带着几百元到市区购买一些烟酒和油盐酱醋等日常用品和小吃，然后一张红纸，用毛笔书写几个大字张贴在村里的显要位置，我坐在那张特制的高椅子上开始了自己的零售户生涯。

　　就这样，利用九百六十元的启动资金，除了进货，我几乎没花一分钱就把自己的小店开张起来了。当然，这是建立在有现有的资源可以利用的基础上，要是在市区开店，租房购买货架和柜台，这笔费用是没办法节省的，最多只能压压房租，购买货架和柜台的时候，货比三家，选择同等质量价格最低的，还可以到旧货市场以更低的价位购买质量好的旧柜台货架，回来自己辛苦一下油漆翻新，这样也可以少花钱办成大事。

　　我的因陋就简给我带来方便的同时，也给我带来了不少麻烦，一张条案子，限制了我摆放货物的地方，制约了我店铺的发展，后来经过一段时间的努力，手中有点闲钱的时候，我利用家中废弃的木头请木工给做了一个上下四层的大货架和一组柜台，又利用左邻右舍的年轻人喜欢到我小店玩耍的优势，鼓动他们利用一个晚上的时间把我店铺的一面界墙给拆除了，拆除了界墙，放上新货架，把那张以前做货架的条机横着一放，这样我的写字台和柜台正好和条机形成一个包围圈，把高大的货架围在里边，外边多出了很大的空间可以方便大家玩耍，这样一来，小店的使用面积大了，空间大了，大家到小店玩也有地方了，人气不断攀升，生意也走上步步高的轨道。

　　我计算了一下，新做的柜台和货架，我只花了几十元的加工费，要是全部购买，这些东西没有千元左右是不行的，同时，拆除界墙，要是请人的话，没有几百元的工钱是不会有人干的，而我只招待大家了一瓶茶水一包香烟和几瓶冰镇啤酒，这些年轻朋友还干得开心乐意。这是我第二次利用资源少花钱办成的大事。

　　有句话说得好，酒香也怕巷子深，开店做生意，必须要利用广告把自己的店铺宣传出去，虽然我的店铺在农村，一开张全村人就都知道了，不过，店中有哪些货物，新上了哪些商品，这些不是每个人都知道的，怎么样少花钱把自己的店铺和商品第一时间给宣传出去，这个问题让我浪费了不少脑细胞，最开始我在门前挂了一个小黑板，经常把店铺的货物在上面更新宣传，效果不太理想，这也只限于到店铺的顾客可以看到，后来，我发现了一个少花钱就可以达到广告效果的途径：我的小店离村小学很近，不少学生下课或者放学后都喜欢到我的小店逗留看看，还有村里没上学的小孩子也喜欢到我的小店，我就用心和这些小顾客交朋友，店里新进什么玩具，我也会有选择的让一些小孩子免费带出去试玩，这招还真管用，这些小顾客很快就能够把我小店新上的货物给宣传得妇孺皆知，他们成了我不花钱的活广告，效果很不错。

　　每年，春节临近时候，就会有众多商家给自己的店铺进行装扮，在不少商家为营造节日气氛，绞尽脑汁花钱装扮自己店铺的时候，我的小店已经是大红灯笼高高挂了，我没有多余的费用去装扮自己的店铺，不过，我利用对联年画这些春节大家都需要的年货把自己的店铺装扮起来，节日气氛浓厚，吸引眼球的同时，也等于给这些对联和年画做了免费的宣传，效果很不错。

　　团购降低成本

　　做零售户，服务好顾客的同时，最大限度的赚取利润才是王道。但是，怎么样在同等条件下，让自己的利润最大化，这就需要用心去想办法了。

　　每个店铺都离不开卷烟，但是，卷烟作为统一配送统一指导价格的商品，利润没有挖掘的空间，只能在做好推介上下功夫，依靠增加销售量来增加利润。

　　不过，相同条件下，要想提高非烟商品的利润也是有可能的。因为，同样的商品，进货渠道不同，价格也会有所差别，如果可以直接和厂家联系进货，就会减少批发环节的开支，降低进货成本，成本降低了，同等价位卖出，利润也就随着增加了。

　　可是，说着容易，做起来难，每个零售户的进货量有限，所以，没有实力直接和厂家打交道，为了增加从厂家直接购货的资本，就需要联合大家一起团购，通过联合团购的方式集中和厂家沟通，这样就可以直接从厂家拿到出厂的价位，减少批发商的中间加价，进货成本降低了，利润也就随着上升了。

　　还有一项增收渠道那就是节流。每个店铺都有很大的节流空间，特别是电费一项，要是合理使用店铺的电器和照明设施，同等条件下能节约不少用电量，节约也是增收。

　　容易被零售户忽略的一项增收的做法就是少扔垃圾。垃圾是放错了地方的财富，不少零售户因为生意忙，往往会把每天店铺里边产生的大量垃圾直接扔进垃圾箱里边，其实，这是一种既污染环境又浪费资源的损人不利己的行为，要是在柜台下面不起眼的角落放上两个烟箱，平时顺手把各种包装箱，啤酒瓶盖分类放在里面，隔段时间请收废品的给清理一次，这些垃圾就变成了手里的银子，这么多年，我一直是这么做的，不但能换取不菲的银子，还得到收废品的夸奖，说我的垃圾分类好，整理起来方便。

　　总之，一句话，降低进货成本，减少节约开支，就能够让自己店铺的利润最大化。不知道大家相信不相信，反正我是相信了，呵呵！

　　废物利用，不花钱保安全

　　农村小店，最怕下雨，阴天下雨，不少顾客两脚泥水就直接进店，不但把店铺门口搞的泥水到处都是，店铺内也满是泥水，这不但影响了店铺的卫生，增加打扫次数，还给到店里的老人和孩子增加了滑到的危险。

　　为此我伤透了脑筋，后来，我利用一块别人废弃的帆布大棚，裁下一块，阴雨天铺在门口到柜台之间，在门外放一张铁锨，在门口铺上一张废弃的纸烟箱子，这样一来，大家到门口都会用铁锨清理掉双脚的泥水，在废弃烟箱子上面跺跺脚，等进到店铺的时候，已经带不进泥水了，废物利用，解决了我一直头疼的问题，不少顾客还夸我想得周到。

　　总结这么多年的经验，我感觉作为零售户，只要开动脑筋，就能够把花销降低到最低限度，可以花小钱办大事。不知道大家还有什么高招？最后，祝愿大家开心快乐，生意兴隆的同时，期待能够学习更多朋友花小钱办大事的妙招！