烟草在线专稿　　我是浙江长兴县源香烟酒商行的老板，今天忙里偷闲，写下我这几年开店的感受，与全国各地的烟酒同行交流一下经验！总的来说，

　　这几年开店的经验，可以用一句话：经营卷烟不如说是经营人品。

　　我开店的时间并不长，大概有二年多的时间了。回顾一下我二年多的开店生涯，感想诸多。我二年前开了这家烟酒店，经营到今天业绩虽然算不上优秀，但勉强可以过得去。目前，在很多同行认为卷烟前景不太好的情况下，我仍然专心致力于店里的经营。

　　很多人觉得卖烟：一是利润低（零售10%----整条3%）。二是没有前途，控烟条例日趋完善。可是我们冷静下来思考一下，哪一个行业没有困难呢？卷烟整个行业中，肯定有的经营业绩好，有的经营业绩差；我们再看一下其他的行业，不也一样吗？一个简单的道理，全国有很多家餐馆，为什么有的餐馆经营业绩良好，不断扩大规模，有的餐馆去关门倒闭了呢？一个很简单的道理：七十二行，行行出状元。我今天只是对卷烟同行比较关心的问题，谈一下我的感想，供大家参考：

　　1、卷烟的前途问题

　　对于目前卷烟的前途，我个人认为控烟绝对不会被国家取缔，而是会一步一步地走向规范，走向成熟。另外一个重要的方面，卷烟每年给我们国家的烟草公司，烟农工带来了巨大的利润，大大增长了中国的财政收入，又可以解决一部分就业压力。国家会取缔这个产业吗？这个问题请大家思考一下，卷烟的结局会是什么样子。

　　2、卷烟的利润问题

　　利润的高低，是我们老板最关心的一个问题。如何将自己的利润做到最好，也是有很大的学问的。卷烟发展到今天，并不是没有利润，而是获取利润的难度加大。改革开方初期，各种法律法规不健全，假烟的出现让一部分人获得了暴利（那样的利润我们不要也罢）。在经过了烟草专卖法的“洗礼”和日益健全的法律法规以后，国家对卷烟的管理出台了相关的政策，使得卷烟经营逐步走向正规，卷烟的利润也随之下降。

　　至于利润高低的问题，我觉得这与我们的经营者和管理者有着密不可分的关系。要想提高我们的利润，首先要端正我们作为老板的态度，经营态度和管理态度。或许是我在上大学时候养成的习惯，遇到一件事情，我都会先找一下自己有没有毛病，也就是我们常说的先检讨自己吧。同样的道理，卷烟的利润降低，绝不可能没有我们自身的原因。

　　我们作为经营者，对于如何提高利润这个问题，应该学会分析问题的根源在哪里，然后才能有效的解决问题！利润下降，原因在哪里？我们如果无法分析出来是什么原因导致利润下降，那么我们用什么方法来提高我们的利润呢？我们很多烟店目前利润降低的原因，有很大的原因是我们只查找来自主管部门和社会压力的原因，而忽略了我们自身在经营上的差距和不足。我们以几个实例来分析一下，我们在经营中的不足。

　　①盲目降价：由于竞争对手的增多，很多店在无法保证自己客源不流失，只能随着其他的卷烟户而盲目降价，从而降低了自己的利润。

　　②灵活经营：卷烟店数量的大量增加，价格从暴利恢复到合理，这样使卷烟的利润大打折扣。如何保证在合理销售价格的情况下，获得最大的利润，是我们老板必须考虑的一个问题。我们可以根据自己的实际情况，大力挖掘潜力，开展了多种经营。

　　3、卷烟管理部门的监管力度

　　卷烟这个行业产生以后，改革开放前期由于缺乏规范及行之有效的管理，假烟乱市。卷烟老板最关心的两条规定；一条是行之有效的执法力度。二是建立健全的管理措施。对于这两条规定，我是这样做的，坚决不卖假烟、不卖烟草公司配送以外的烟。

　　对于国家的一些政策法规，有些是必须的，并且对我们有益，为什么不去执行呢？烟草专卖法，不会改变。卷烟产业，今天控烟明天不会完全禁烟的。