烟草在线据北方新报报道　　笔者的单位单位对面有个小店，每天滚动播出的广告就是：“老板娘跑了，老板娘跑了，老板无心经营，商品特价销售！”持续一个月以后就换为：“老板娘回来了，老板娘回来了，老板庆祝，打折大酬宾。”下一个月是：“老板娘又跑了，老板娘又跑了……”其营销的中心思想是：老板娘。他卖的是“趣味”。

    曾见过一个摆地摊的哑巴，他的生意在那里做得最好。其实，他只是用笔写下一个数字（价格），不费口舌，不二价。他卖的是“没商量”。

    常常听见楼下卖苹果的小贩高喊：“又大又甜的苹果，果农亲自种的苹果！”每次我都情不自禁地笑出声：难道有非果农种的苹果？不过，他卖的是“本色”。

    报刊亭一位大姐，她卖给顾客杂志时，总是拿一沓杂志里的第二本，因为不脏。她卖的是“知心”。

    ……

    很多工程师和产品经理不了解：顾客要买的其实不是某个产品，他们需要的只是运用一个产品来完成某件任务或解决某个问题。也可以这么说：顾客要的不是钻头，而是洞；顾客要的不是马桶刷，而是一个干净的马桶。

    如果顾客需要一个纸杯喝水解渴，左等右等等不来，最终店员欣喜地端来了一杯红酒，说：“虽然让你等了很久，但你看我们提供的东西多高端啊……”显然，这是牛头不对马嘴的卖弄。

    所以，卖就卖，别卖弄。好买卖，需要有好卖点，而最好的卖点，就是特点与要点。