烟草在线专稿　　回顾2011年的金圣全员营销工作，虽然取得了30万箱的销售成绩，但这仅仅是一个新的起点，放眼行业发展态势，这距离金圣品牌的“做大做强”还存在较大的差距，在具体的全员营销工作中还存在一些不足，表现在队伍建设方面还存在不足，工作方式方法上创新还不够，在把握市场能力和品牌推广方面存在差距，在工商协同方面还需要深化。为此，笔者认为，今年，江西中烟在推进全员营销工作中，要突出抓好以下个方面的工作。

　　（一）加强队伍建设，强化内部管理。目前，江西中烟下辖的五个卷烟厂的营销专业队伍的建设还是滞后的，虽然全员营销办也是2011年底才成为内设机构，队伍的数量、质量、专业水平还离公司党组和营销中心的要求存在一定的差距。因此在推进全员营销工作中，首先就要把队伍抓好，要求五厂选拔和培养一批高素质、懂市场的青年人才充实到队伍中来，增强队伍的整体水平。强化内部管理，完善内部管理体系和机制的建设，对日常办公、出差、物料使用、仓管等建立起严格的规范化要求，为开展全员营销工作提供强人才的保证。

　　（二）建立健全重点客户管理机制。抓重点客户，就是主要方面。要在2011年对重点户走访的基础上，逐步建立起重点客户信息化管理，将重点客户的有关信息、资料、意见和建议采用数据库管理，提高对重点客户的跟踪和服务，为增强金圣品牌在终端市场的竞争力提供基础保证。

　　（三）深化样板市场和品牌形象店的建设。进一步深化区域样板市场和品牌形象店的建设。2011年鄱阳县的“万箱县”就是一个标杆，要继续通过样板市场和品牌形象店的辐射带动作用，培育出更多的“万箱”县级区域市场和金圣市场主导地位的地级市场，建立起金圣品牌区域市场发展的支撑点，不断提高金圣品牌的市场竞争力，

　　（四）加大高端市场开发力度。高端代表着品牌的形象，彰显品牌的影响力和号召力。金圣品牌走过20年，积累了足够的技术和品牌价值，做好高端市场开发应当成为为提升金圣品牌感召力的核心来抓。要通过全面、系统性的开展高端市场开发，促进品牌的高层次发展。做好对局部县域市场内的高端开发成功经验的总结和推广，做好对高端市场营销知识和手段的学习应用，将金圣品牌打造成为省域市场内高端品牌的首选。

　　（五）巩固和提高工商协同水平。进一步把工商协同作为基础性工作来抓，深入研究和探索彼此合作的领域，不断提高彼此合作的层次，在现有的基础上，寻求更为密切的合作方式，巩固和提高工商协同水平，为金圣品牌的发展赢得商业的持续支持。