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细支烟的下半场

2023年03月22日 来源:掌上决策参考 作者:李旭
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时间回溯到十年以前,可能没有人会预见到细支烟今后蓬勃式甚至是爆发式的生长路径。

细支烟的萌芽、起势到如今的成势,既有其偶然性,也有其必然性所在。无论如何,细支烟已经发展成为中式卷烟蓝图中不可或缺的一部分。

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进入了高质量发展新时代之后,细支烟又会呈现怎样的发展特征呢?小编认为,细支烟的以下四个趋势值得关注。

主力化

从小众到大众,从偶然到常见,细支烟的主力化、主流化趋势显而易见。

从2014年以来,细支烟以一年一个新台阶的快速、坚定步伐迅速实现了规模化。细支烟的快速增长,提升了市场的稳定性,也逐渐地支撑起诸多品牌期待的规模扩张、结构提升。

如今,细支烟不仅是创新品类的扛鼎者,更是成为中式卷烟的重要组成部分,地位不容小觑。

高端化

最开始,细支烟的风潮催生了二类大单品,产品形态的变化造就了强势品规,比如南京(炫赫门)、黄鹤楼(天下名楼)等等。这为了接下来,细支烟的高端化历程奠定了基础。

后来,得益于国家局所限定的细支烟不得低于250元/条的规定,细支烟的结构水平不断攀升。其中,南京品牌以先行者的姿态打破消费认知、引领市场风口,对于细支烟经年不辍的精耕细作,转化为高端市场独树一帜的品类标签和品牌优势。“雨花石”的市场根基为“雨花石3mg”的面世提供了丰厚的土壤。

除了“雨花石”系列,黄金叶(天香细支)、冬虫夏草(和润)等产品都深度加速了细支高端化的进程。在超高端领域,细支烟依然具备较高的市场影响力。白沙(硬细支和天下)、南京(细支九五)、黄金叶(天叶细支)等产品的表现十分出众。

特质化

目前,在市场上表现抢眼的细支产品,往往特色更鲜明、风格更突出,更具说服力、更具竞争力,也极大地丰富了中式卷烟的品类内涵。

特别是近些年来诞生的新产品,凭借更新鲜的风格、更入时的设计和更独特的个性来更好地满足了消费新需求。细支烟的特质化发展潮流更为鲜明和具象。

家族化

细支烟的家族化发展也有据可证。泰山品牌“悦”系列通过泰山(心悦)、泰山(颜悦)两款产品实现了省内外市场的较高市场占有率及品牌知名度的大幅提升。

同时,泰山(茉莉香韵)实现了“悦”系列高端价值引领的作用,在逐渐完成其系统化、体系化布局的同时,迎来了一款强有力的产品泰山(合悦),以此实现泰山(心悦)、泰山(颜悦)产品基础上的结构上延和与泰山(茉莉香韵)的有效衔接,弥补“悦”系列在普一类更高价位上的空白,实现普一类市场的夯实。

泰山(合悦)的推出进一步充实和完善了“悦”系列的产品构架,“悦”系列目前已经实现了相对全面的价位覆盖,为后续“悦”系列的结构提升以及泰山品牌“增量”转向“提质”奠定了基础。

推进主力化、高端化、家族化、特质化越坚决、越积极的品牌越占有主动权。

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